周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元(y53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌uán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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