无需出(chū)镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的(de)带(dài)货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是(shì)大(dà)多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便(biàn)能找(zhǎo)到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播(bō)带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的(de)就(jiù)是极致的(de)互(hù)动感(gǎn)与消(xiāo)费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要(yào)素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也(yě)无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实实在在(zài)地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于(yú)内在(zài)运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为(wèi)了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老年(nián)服饰与食品赛(sài)道(dào)，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联网的了(le)解度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉(xī)退货流程(chéng)，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在(zài)直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人(rén)直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基(jī)本(běn)靠(kào)OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视(shì)频，后(hòu)者链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的(de)视频(pín)，调低(dī)透明(míng)度，躲避平(píng)台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作(zuò)，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播(bō)在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持(chí)下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚判(pàn)定精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的(de)就(jiù)是(shì)以各种手段逃避平台(tái)的监管，因(yīn)此近(jìn)期(qī)“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热(rè)的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人(rén)花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的(de)背(bèi)景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在(zài)在(zài)的互动(dòng)性(xìng)真人(rén)带货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局(jú)

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣传(chuán)“无(wú)人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最(zuì)高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元(yuán)的学(xué)费，拿到(dào)了一个层层(céng)包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面只(zhǐ)教了(le)基础(chǔ)的(de)剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的直播方式(shì)，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的(de)教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃(táo)避(bì)平台监(jiān)管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游(yóu)击战，被封了(le)就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着被封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了(le)如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规(guī)的(de)课程(chéng)并没有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈(quān)高频率(lǜ)地发学生的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟(gēn)对(duì)趋势”等(děng)游说话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着(zhe)——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学”的本(běn)质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前的无人直播本(běn)身就是在灰(huī)色边缘游荡的(de)产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出(chū)手

一旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳(wěn)定生态(tài)以(yǐ)及外(wài)部的(de)口碑都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在着盗用(yòng)他人(rén)视频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被(bèi)盗(dào)播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品出现问题(tí)，真人主播(bō)的信誉也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直(zhí)播的(de)积极性。

对于(yú)平台本身(shēn)而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严(yán)重(zhòng)影响带货(huò)的互动(dòng)性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货(huò)、货(huò)不对板等(děng)问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费(fèi)者(zhě)的(de)消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的(de)平台，无(wú)人直播让(ràng)消(xiāo)费者的(de)售前售后都(dōu)无(wú)法获得保障，对平台的(de)信任度降(jiàng)低，不(bù)利(lì)于其电商业(yè)务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存(cún)在的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关(guān)违规情况均进(jìn)行(xíng)了细(xì)化的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直播中存(cún)在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使用(yòng)无人(rén)直播(bō)的店家(jiā)。淘(táo)宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出相关违(wéi)规行为(wèi)，店家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播(bō)的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将有助于更(gèng)高效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的(de)未来(lái)方向

目前的无人直播，似(shì)乎(hū)浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利(lì)益为前提来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本(běn)身也许并(bìng)非是(shì)不可为(wèi)的方向。

冲是什么意思网络用语，冲是什么意思污="1080">

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数(shù)字产业与(yǔ)电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出一(yī)个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智(zhì)能则可作为(wèi)客服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的(de)要(yào)求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还(hái)非常(cháng)需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚且无法达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍(réng)然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 冲是什么意思网络用语，冲是什么意思污