周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出(chū)在(zài)乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(方阵是什么意思jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元(yuán方阵是什么意思)，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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