无需出镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端(duān)倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物(wù)体验？直播带(dài)货业态(tài)自2016年(nián)发端以(yǐ)来(lái)，靠的(de)就是极致(zhì)的互(hù)动感与消费者拉(lā)近(jìn)距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失去了其存(cún)在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发(fā)展了起来(lái)，并(bìng)且形成(chéng)了一(yī)套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台(tái)间玩(wán)起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎(hū)等(děng)公(gōng)共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的(de)无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的(de)路(lù)要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今(jīn)大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术(shù)上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多(duō)个(gè)平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播(bō)的(de)重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正(zhèng)式(shì)主播(bō)与(yǔ)品牌自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年服(fú)饰与食(shí)品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对(duì)面并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟(méng)”本(běn)身就(jiù)拥有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添加(jiā)到(dào)橱(chú)窗(chuāng)挂在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播前多(duō)发几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无(wú)人直(zhí)播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依(yī)赖软件实(shí)施，其核(hé)心(xīn)在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的(de)直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可(kě)开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的(de)视频，调低(dī)透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段(duàn)，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件都进一(yī)步升级(jí)，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但(dàn)半无人直播(bō)在绿幕(mù)直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人(r折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗én)随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直(zhí)播放(fàng)，只要用(yòng)户下单(dān)便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是(shì)以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并没(méi)有得到太(tài)好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实(shí)在在的互动(dòng)性(xìng)真人带(dài)货来(lái)得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关(guān)键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要(yào)指(zhǐ)向三(sān)个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无(wú)人直(zhí)播(bō)”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学(xué)生(shēng)用户表示(shì)自己(jǐ)交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到(dào)了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研(yán)完(wán)后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗播课程”对无人(rén)直播的细(xì)节要么避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打了(le)水漂”。

教(jiào)了(le)大(dà)致的(de)直播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳(quán)之(zhī)下打游击战，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会了(le)如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而(ér)这种本(běn)质(zhì)就违规的课(kè)程并没有(yǒu)任(rèn)何售后(hòu)可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知(zhī)识(shí)经济》联系(xì)到的(de)一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话(huà)术(shù)与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图(tú)，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他(tā)们教的话(huà)术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做(zuò)好投机打算的那(nà)一刻(kè)，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛(fàn折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权(quán)益，打击(jī)直播的积极(jí)性(xìng)。目前无人直播(bō)普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他人视频(pín)来直播的(de)现象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人主播(bō)而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还(hái)在(zài)不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的(de)信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其(qí)直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播(bō)生态(tài)将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤其是对(duì)于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互(hù)动性与交流感，付款不发(fā)货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大影响消费(fèi)者的(de)消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家(jiā)的(de)平台，无人(rén)直播(bō)让消费(fèi)者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障，对平台(tái)的信(xìn)任度降低，不利于其(qí)电商业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台(tái)发(fā)布系统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规(guī)情(qíng)况(kuàng)均进行了细(xì)化的(de)处(chù)理(lǐ)，大(dà)致分为(wèi)违(wéi)规(guī)警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循(xún)环(huán)、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加(jiā)强打(dǎ)击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关(guān)违规(guī)行(xíng)为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关闭(bì)。

从平台的(de)态(tài)度可以看到，对无(wú)人直播(bō)的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性(xìng)的条例或(huò)处理办(bàn)法实(shí)施，也许将有助于(yú)更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直(zhí)播(bō)的未来(lái)方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于其被(bèi)投机滥(làn)用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并(bìng)投入(rù)到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳(wěn)定(dìng)且(qiě)干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来的(de)无(wú)人直播若能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏(chú)形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能(néng)升级(jí)消费者的观(guān)看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术(shù)条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到真人(rén)的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地(dì)正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗