万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业

“服务万众、万众信孚”，成立于(yú)1992年的万(wàn)孚生(shēng)物(300482)如(rú)今已经走过(guò)30余年的发展历程，成为国内POCT行业(yè)的领军企(qǐ)业之一，是行(xíng)业内技术平台布局最多、产品线最为丰富的企业，产品(pǐn)销往全球150个(gè)国家和地(dì)区，坐拥POCT出海第一品牌，位列国(guó)内(nèi)IVD出口(kǒu)厂家前三。

日前(qián)，证券时报·e公司团队(duì)实(shí)地走进万孚生物，与公司创始人、董(dǒng)事长王继华女士面对面交流，解析万孚生物30多年(nián)高(gāo)速增长背后的密码。

坚持创新驱动生活的波折

回忆(yì)起万孚生物诞生之初，王继华还历历在目。当时的王(wáng)继(jì)华与丈夫李文美二人都是高校的教师，在改革春风的感召下双双放弃“金饭(fàn)碗”辞(cí)职(zhí)下海。创业之初的万(wàn)孚(fú)，没有走(zǒu)绝(jué)大部分人选(xuǎn)择的“贸工技(jì)”的路线，而是坚定地选择了一(yī)条研发自主产品的道路，通过技术创新和产品创新来保证技术的持续(xù)领先和产品管线的推陈出新。

这一决定，也成就了(le)万孚生物多年(nián)之后在体外(wài)诊断领(lǐng)域的技术(shù)领(lǐng)先地位。如今的万孚生物，已经拥(yōng)有包括免疫、电化学、化学发光、分子诊断等(děng)在内的九大技术平台，并依托这九大技术平台形成了心脑血管疾病、炎(yán)症、肿瘤、传染病、毒检（药物滥用）、优生优育等丰富产品线，广(guǎng)泛运用于临床检验、危急(jí)重症、基层医疗、疫情监控、灾难救援、现场执法及家庭个人健(jiàn)康管理等领域。

其中，在呼吸道领域，万孚生物是国内唯一一(yī)家上市(shì)流(liú)感(gǎn)全系列快速检测产品(pǐn)的公司(sī)，可提供从(cóng)病原学到血清学一(yī)站式呼吸道感染检(jiǎn)测方案，为呼(hū)吸(xī)道疾病的(de)早(zǎo)诊早治(zhì)提供(gōng)了强大的技术(shù)支(zhī)持(chí)，相继在SARS等大规模流行病期间大放异彩。

2015年，万孚(fú)生物提出“两弹一星(xīng)”的战略(lüè)，“两弹”分别为分子诊断和化学发光技术(shù)平台。如今，这两大技术平台已(yǐ)经成为公司发展的重要支撑。在化学发光平台，万孚(fú)生(shēng)物(wù)近几年持(chí)续加大投入，取得了显(xiǎn)著突破，成功推出(chū)了多款(kuǎn)具有竞争力的化学发光(guāng)产品，目(mù)前(qián)已经形成管式发光和单(dān)人份发光两条互补的产(chǎn)品(pǐn)线，在市(shì)场上获得了广泛认可。

而分子诊断平台则是助力精准医疗的重要抓手。在该领域(yù)，万孚生物自研的(de)全自动核酸扩增分析系统积极助力疾控和海关检疫生活的波折等领域，并且以传染病联检产品为突破口，重点拓展海外传染(rǎn)病检测市场。在病理业务领域，公司制订长期(qī)战略，深(shēn)抓产品力，自研超(chāo)敏(mǐn)抗体及全流(liú)程(chéng)配套试剂，通过与头部(bù)三(sān)甲(jiǎ)医院开展科研(yán)合(hé)作，提升与同行(xíng)产品的差异化竞(jìng)争的能力(lì)。

近期，新质生产力成为热词，王继华(huá)也颇有(yǒu)感触。在她看来，万孚生物的成长(zhǎng)历程，也顺应了发展新质生产力的内(nèi)涵和要求。“我理解(jiě)的新质生(shēng)产力，就是要通过创新(xīn)的手段(duàn)、创新的(de)技(jì)术，让整个生产和服(fú)务的效率更高，品质(zhì)也不断提升。万(wàn)孚生物在(zài)过去的发展(zhǎn)中也是这么做的，不断(duàn)地通过创新来保证技术的(de)持续领先”。

国(guó)际化“模范(fàn)生(shēng)”

近年来，中央提出“构建国内国际(jì)双循环(huán)相互促进的新发展(zhǎn)格(gé)局”，而万孚生物很(hěn)早就是积极践行国际化战略的(de)“模范生(shēng)”。

据王继华介绍，万孚生物开拓海外业务(wù)的历程已有20余(yú)年，对全球疾病领(lǐng)域有了深入的理解和认识，对全球不同区域的病理情况(kuàng)有非常深的认知，这也使得公(gōng)司能够针对海(hǎi)外不同市场设计差异化的产(chǎn)品结构。当前，公司产品已(yǐ)经覆盖150多个国家和地区(qū)，在海外各(gè)个国家累计注册产品多达数千个，积累了较为明显的出海优势。

同时，万孚生物也高度重视本地(dì)化的(de)经(jīng)营，因地(dì)制宜在海外设立超过20个办事处，打造了近200人的本地化营(yíng)销团(tuán)队，形成了成熟完整的营销体(tǐ)系，包括海外市场准入、海(hǎi)外渠生活的波折道建设、售前、售中、售后团队架构搭建等，使得公(gōng)司能够更高效地开拓海(hǎi)外市场(chǎng)。

2023年，万孚生物提供技术援助的乌干达诊断(duàn)试剂(jì)制造工厂启用，成为公(gōng)司海外本地化生产的一项重要里程(chéng)碑。王(wáng)继华表示(shì)，乌干(gàn)达工厂的落地将降低非洲对诊断(duàn)试剂(jì)进口的依赖，为当(dāng)地民众提供高质量且更优惠(huì)的诊断试剂产品。

“公司持续在海外市场推动本地化运(yùn)营主(zhǔ)要目的，是通过本地化模式进一步深化海外市场布局，提高产品及品牌在当地市场的竞争力，提高产品的可及(jí)性(xìng)，同时提高公司在当地市场(chǎng)的形象和影响力。未来，公(gōng)司会继续推动各(gè)个海外重点国家本地化建设。”

王继华指出，海外医疗服务市场与我国不同，基层医疗机构任(rèn)务(wù)更重，因此POCT仪器适合作为体外检测的(de)主力(lì)机型。“2023年是(shì)‘一带一路’倡议提出的10周年，未来我们在亚非拉等发展中国家的机会有增(zēng)无减。公司也将继续加大海外市场(chǎng)投(tóu)入，聚焦重(zhòng)点国家(jiā)及区域推进‘本地化运营’策略，采(cǎi)取建立子公司及业(yè)务团队、本地化工厂、培训中心等方式扎根当地，树立(lì)标杆(gān)并积累经验，为本地员工和代理商团(tuán)队服务售后体系赋能。”

追求“有质量的增长”

经过30余年的快(kuài)速发展，万孚生物已经成为一家营收数十亿级别的行业龙头，市场也更加关注(zhù)公司在高基数之下，未来如何(hé)保持继续增长的可持续性。

据王继华介绍，在万孚生(shēng)物成立30周年(nián)庆的活动上，曾经举办过一个交接班的仪式。“过(guò)去的(de)30年，主要是(shì)我们创始人在经营这家企(qǐ)业，我们希望在(zài)下一个30年，能够(gòu)逐步把经营的权力下(xià)放到职业经理(lǐ)人团队身(shēn)上。未来(lái)的万孚，要从‘粗放管理’转向‘科学种田’，从‘注重物质要素’转向(xiàng)‘注重人才技术要素’，从‘有规模的增长’转向‘有质量的增长’。”

王(wáng)继华认为，未来的万孚生物，依然有着很大(dà)增长空间。首先，POCT领域(yù)还存在很大的国(guó)产替代空间，国家(jiā)持续出台对(duì)国(guó)产医(yī)疗器械的支持和鼓励政策，包括(kuò)提高国产医疗器械的采购比例、加强国(guó)产创新医疗器(qì)械的审评审批等(děng)，而(ér)国内产品在质量和性能(néng)上也持续与进口产品缩小差距；伴随着胸痛中心、卒中中心、创伤中心、危重孕产妇救治中心、危重儿童和新(xīn)生儿救治中心等五大(dà)中心建设，将带来POCT产品很大市场增量。

其二(èr)在于国际化的持续拓展。当前，万孚生(shēng)物(wù)拥有丰富全面的产品线，同时(shí)研(yán)发投入大、技术储备深厚，能够顺应(yīng)市场需求，持续推出新的检测产品，保持产品和技(jì)术领先；公司多项产品通过了CE、FDA认证，产(chǎn)品大规模(mó)出口到欧美区域，也是国内少数可以大规模出口到准入门槛极高的欧(ōu)美发达国家的企业(yè)，未来国际化带来的市场增量远未见顶。

其三则(zé)在于万孚生物“ToB+ToC”多场景业务组合模式。公司的(de)业务(wù)不仅涵盖院内的门急诊(zhěn)、临床检测，还包括个(gè)人健康(kāng)管理领域，这使得公(gōng)司的终端市场以(yǐ)应用(yòng)场景(jǐng)更加多样化。院内检测业务能(néng)够满足医疗机构的需求，而(ér)个人健康管理业务则能够直接面向消费(fèi)者，随着居民生活(huó)水平的提(tí)高、老龄化程度的加重和疾病监测(cè)意识(shí)的(de)增强，个人和家庭对POCT产品(pǐn)的(de)需求将不断(duàn)增加。

值得一(yī)提的是，近年来，万孚生物(wù)还大力进(jìn)军宠物医疗市场等ToC赛道。王继华指出，宠物市场也是(shì)一个(gè)非常具有潜力的市场，大众的养宠意识提升对传统宠物医疗模(mó)式(shì)也提出了(le)更(gèng)高(gāo)的挑战，当前已经形成一条(tiáo)宠物大健(jiàn)康服务链，涵盖宠物全生命周期，涉及防、治、养全方位健康(kāng)服务。

万孚生物于2019年成立了专注于宠物检测领域的子(zi)公司万德(dé)康，正致力于搭建(jiàn)全方位的动物临(lín)床一站(zhàn)式检验平台，推出了(le)动(dòng)物诊断检测设备和试剂等(děng)一系列产品，为动物提供(gōng)检测诊断(duàn)整体解决(jué)方案。

“未来，万孚生物会继续围绕心脑血管代谢、肿瘤、呼吸道、传染(rǎn)病、妇产、药(yào)物滥(làn)用六大病(bìng)种和场景，跨技术平台协同，打造持续高质量增(zēng)长的产品线布局组合。在国内市(shì)场坚实POC基础，梯次打造IVD新场景(jǐng)、新(xīn)增长。在国际市场深化布局，美国市场强化研产销全(quán)链条，国(guó)际(jì)深化本地化产业模式。公司中长(zhǎng)期的目标就是要通过业务组合化、国际化、数智化来持续(xù)打造(zào)公司的(de)核心竞争力(lì)，成为全球有影响力(lì)的(de)IVD企业。”谈及万孚生物的未来愿(yuàn)景，王继华显得颇有(yǒu)信心。

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