Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有(yǒu)庞(páng)大的(de)受(shòu)众和详细的(de)目标选择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂(zá)。成功(gōng)需(xū)要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你(nǐ)必(bì)须两者(zhě)兼而(ér)有之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于有效(xiào)提(tí)高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任何成功(gōng)的营销或广告活动(dòng)的第一步(bù)。使用有关客(kè)户的可用数据和有关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过程中的需求(qiú)。

它就(jiù)像(xiàng)多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的价值(zhí)观，以使你的广告(gào)符合他(tā)们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及(jí)他们的需求(qiú)，可以突出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什(shén)么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击(jī)量和更多的转化率。

深入研究数据(jù)以了(le)解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦(dàn)你很(hěn)好(hǎo)地(dì)处理了这方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个(gè)好的广(guǎng)告可(kě)以(yǐ)帮助你的(de)品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费者购买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两(liǎng)个最(zuì)重(zhòng)要的(de)因素：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音还是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可以(yǐ)帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该(gāi)使(shǐ)用各种各样(yàng)的广告，因为每个(gè)人都不同(tóng)地(dì)参与广告。虽(suī)然(rán)有些人更喜欢视频(pín)演示，但(dàn)另(lìng)一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字(zì)。尝(cháng)试各种形(xíng)式可(kě)以让你的企业深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻(huàn)灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的格(gé)式，可以使用高质量的(de)单一图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您能(néng)够(gòu)突(tū)出(chū)显示特(tè)定(dìng)的(de)产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图(tú)像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来创建一个可(kě)以在(zài)设备上快速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也(yě)很容易(yì)，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种格式非常适(shì)合(hé)拥有(yǒu)简单易懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创企业或有预(yù)算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得(dé)所(suǒ)需的(de)指标（如哪些照片、措(cuò)辞等(děng)最有效），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏(liú)览量比其他广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可以通过(guò)视(shì)频展示的产品，那么很容易获得创意。然而(ér)，如果你提(tí)供更复杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中(zhōng)的某(mǒu)个人谈(tán)论你的公(gōng)司的(de)视(shì)频。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也应(yīng)该(gāi)尽快测试(shì)视(shì)频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论(lùn)是(shì)哪种(zhǒng)类型的业务都表(biǎo)现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此，无论你是一(yī)家初创公司还是(shì)更成熟的公(gōng)司，视频(pín)都是值得的。另一个(gè)提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集(jí)格式允许营销人(rén)员在一个广告(gào)中展示(shì)多(duō)达10张照片(piàn)和视(shì)频。

每个图片或(huò)视频(pín)都有(yǒu)自(zì)己的(de)链接(jiē)，可以将潜(qián)在买家直接带(dài)到登录(lù)页，以提供有关促(cù)销、产品细节或(huò)服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告(gào)相关的(de)一系(xì)列事(shì)件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用(yòng)户提供了点击图(tú)片(piàn)与您的(de)品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

旋转图集格式有利于(yú)显示单个产品的不同(tóng)角(jiǎo)度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如(rú)果你的产(chǎn)品或服(fú)务有多种用途，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过(guò)介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初的(de)视频重点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品(pǐn)系(xì)列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速加(jiā)载(zài)页(yè)面上浏览集合中的产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过程(chéng)无缝衔接。即时体验(yàn)是(shì)在(zài)有人在(zài)移(yí)动设备上点击你(nǐ)的广告后(hòu)打开的(de)全(quán)屏体验。这(zhè)是突出(chū)您的产品和(hé)服务的好方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录(lù)展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其(qí)中有四(sì)种或四种(zhǒng)以上的产品可供客户(hù)浏览，允许您(nín)对相关商品进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验(yàn)。该(gāi)选项使用同一广告(gào)的不同变体为观(guān)众定制(zhì)广告(gào)——您的团(tuán)队使用单(dān)个(gè)图像(xiàng)或视频和其(qí)他(tā)文本选项创建广告。该(gāi)平(píng)台通过使用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的(de)广告。这个过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括标(biāo)签、显示相关评(píng)论和(hé)不同的文本(běn)组合，以(yǐ)创建(jiàn)引人入(rù)胜(shèng)的标题(tí)。然后，脸(liǎn)书(shū)向用户显示个性化广告(gào)，预计(jì)可能会获得回(huí古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好)应的变化。动态广(guǎng)告看起来(lái)像上(shàng)面(miàn)的(de)一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根(gēn)据用户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可(kě)以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只会向有(yǒu)团队或(huò)第三(sān)方公司管理Facebook广告(gào)的大公(gōng)司推荐这种广告类型(xíng)。此外(wài)，这种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些对同一(yī)产品或服务的受众(zhòng)略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的(de)受(shòu)众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划(huà)来(lái)吸引(yǐn)用户(hù)，并(bìng)充分传达(dá)营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带(dài)来成功的(de)活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保持主要文本的(de)简短和精确。Facebook建议将你的(de)单(dān)词(cí)限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择(zé)与用户互(hù)动(dòng)的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣(qù)或行为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本中突出显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元素。吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)购买你的产(chǎn)品需要有意义(yì)的文字(zì)来满足他(tā)们的特定需求。无论(lùn)你是试图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还(hái)是向以前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重(zhòng)新推销(xiāo)古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好，直接(jiē)写信给(gěi)观众(zhòng)都(dōu)很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独(dú)特(tè)的媒体资产(chǎn)并代(dài)表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击(jī)方面非常出(chū)色。此外(wài)，确保你的媒体在种族(zú)和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时(shí)，包容性和(hé)代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击(jī)下载免费目录、查看独家交易(yì)或了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题中突出显示(shì)特(tè)价商品。标题中应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中(zhōng)与消(xiāo)费者(zhě)见面。如果他(tā)们浏览一个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都(dōu)是与观众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了(le)连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜(qián)在客(kè)户创造无缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登录(lù)页必须与广告相关，无论是(shì)产(chǎn)品详细信息页还是潜(qián)在(zài)客户(hù)捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品(pǐn)或(huò)服务的信息(xī)以及转换(huàn)过程中(zhōng)合(hé)乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着内(nèi)容会立即加(jiā)载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告(gào)通过其(qí)庞(páng)大的受众为大小(xiǎo)企业(yè)带来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能(néng)够产(chǎn)生点击量的广告是值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来点击，同(tóng)时积(jī)极参与(yǔ)受(shòu)众的(de)兴趣。

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