周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的(de)目(mù)的(de)还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(n寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册ǐ)的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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