既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出(chū)口大(dà)幅(fú)回升，是推动(dòng)经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的(de)价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头也在进(jìn)一步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相(xiāng)当(dāng)于是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格(gé)，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域(yù)，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者提(tí)供全网最(zuì)具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」的项目(mù)负责人(rn是正极还是负极，L是正极还是负极én)表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期(qī)临(lín)近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也(yě)在热(rè)销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便(biàn)携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商(shāng)行(xíng)业的(de)竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，n是正极还是负极，L是正极还是负极rong>

　　消(xiāo)费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了(le)一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的(de)人，会(huì)将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急(jí)需从疫(yì)情中复(fù)苏(sū)的(de)大(dà)背景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多(duō)添一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活(huó)动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服(fú)务质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服(fú)务体系(xì)，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门(mén)、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠(kào)价(jià)格去(qù)赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者(zhě)，更需(xū)要一套完(wán)整的(de)、优(yōu)质的(de)服务(wù)体系。这才(cái)是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需(xū)要(yào)面(miàn)对(duì)和(hé)解(jiě)决的问题。