无需出镜，无需准备话术与文(wén)案，更(gèng)不(bù)用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人(rén)风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致的互动(dòng)感(gǎn)与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提(tí)要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么乎失去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在(zài)地于(yú)角落中发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台(tái)间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎(hū)等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程”的广告(gào)。但宣传话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对监管风(fēng)险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的(de)路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经历了一(yī)年左右的时(shí)间，由于内在运作逻(luó)辑(jí)基本(běn)一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对(duì)无(wú)人直播(bō)在(zài)抖音实(shí)践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于中老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛(sài)道，其选品共通点是客单价(jià)低(dī)且为生(shēng)活刚需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联(lián)网的了解度较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直(zhí)播的(de)发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商(shāng)品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即(jí)可(kě)，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无人直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直播画(huà)面为己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达(dá)人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载(zài)好他人(rén)完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式(shì)的(de)视频，调低透明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都(dōu)进(jìn)一步升级，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台的(de)监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但并没(méi)有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次(cì)重(zhòng)复(fù)也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关(guān)关键(jiàn)词(cí)，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打(dǎ)开相关(guān)的投诉页(yè)面时，的确受害者也(yě)多为该(gāi)两者(zhě)。调查发(fā)现，无(wú)人直播被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生(shēng)用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直(zhí)播的(de)细(xì)节要(yào)么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了(le)出(chū)来（具体集(jí)中(zhōng)在如何(hé)逃避(bì)平台(tái)监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击(jī)战，被封(fēng)了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如(rú)何开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的(de)课程并(bìng)没有任何(hé)售后(hòu)可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联(lián)系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)表(biǎo)示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们(men)教的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直(zhí)播本(běn)身(shēn)就是在灰(huī)色边(biān)缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的(de)心理准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤(liú)般的存(cún)在(zài)，平(píng)台内(nèi)部的稳定生(shēng)态(tài)以及(jí)外部的(de)口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台内真人(rén)主播的合(hé)法(fǎ)权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被(bèi)盗(dào)播(bō)的真(zhēn)人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货(huò)的产品(pǐn)负责，还(hái)在不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带(dài)受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本(běn)身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货(huò)源更独立(lì)的平台，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货(huò)的互动(dòng)性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播让消费(fèi)者(zhě)的售前(qián)售(shòu)后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的(de)信任度降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进一(yī)步发展。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚(shàng)未有平台发布系统化(huà)的(de)惩处条例，但对(duì)相关违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音频(pín)循(xún)环(huán)、话术利益(yì)诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该(gāi)账号(hào)将(jiāng)永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播间的(de)决心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在(zài)处罚使(shǐ)用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实(shí)施，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直播的(de)未来方(fāng)向

目前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都写满(mǎn)了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利益为前提来攫取利(lì)益。无(wú)人直播(bō)本身(shēn)也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳(wěn)定且干货丰富(fù)的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商融合展现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人(rén)在幕(mù)前(qián)带货，人工智能则可作(zuò)为客服提供服务(wù)。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还能(néng)升级消(xiāo)费者的观看体验。<世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么/p>

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预(yù)示着该产业的成熟还(hái)非常需要时(shí)间。如今(jīn)已经有公司(sī)对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达(dá)到(dào)真(zhēn)人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但(dàn)要(yào)想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重道远。

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