无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但当前提(tí)要素消失，直(zhí)播带货似乎失去(qù)了其存在的意义(yì)，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实(shí)上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成了一(yī)套灰色(sè)的产(chǎn)业(yè)链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣传话术中(zhōng)的(de)漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示(shì)着，合理合规的无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右(yòu)的时间，由于(yú)内在运作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术(shù)上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广(guǎng)，成为(wèi)了无人直(zhí)播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直(zhí)播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌(pái)自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低(dī)，不易(yì)识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直播(bō)的发(fā)展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身(shēn)就(jiù)拥有丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商品添(tiān)加(jiā)到橱窗(chuāng)挂(guà)在(zài)直播间售卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多发几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视频，后(hòu)者链(liàn)接与(yǔ)投射(shè)视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一(yī)步升(shēng)级(jí)，对于(yú)消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预(yù)；但半(bàn)无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播(bō)软件的支(zhī)持(chí)下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意(yì)的就是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真人(rén)带(dài)货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒作为(wèi)“下(xià)一(yī)个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键(jiàn)词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的(de)账号，且(qiě)定价几乎(hū)都集(jí)中在(zài)四(sì)位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两(liǎng)者。调(diào)查发(fā)现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的骗局(jú)主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用(yòng)户表示自己交了几千(qiān)元的学(xué)费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的(de)剪辑(jí)技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播(bō)的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的教程(chéng)细(xì)节发了出来（具(jù)体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着(zhe)被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了(le)如何开直播，但(dàn)被迅速识别(bié)不合(hé)规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质就(jiù)违(wéi)规(guī)的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈高频率地发学生的(de)利(lì)润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试(shì)图在直(zhí)播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身就(jiù)是在(zài)灰色边缘游荡的(de)产(chǎn)物，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播(bō)泛滥(làn)，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播的(de)合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的(de)积(jī)极性。目(mù)前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没(méi)有信(xìn)用保障可言，一旦商品(p周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少ǐn)出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直播的(de)积极(jí)性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生(shēng)态将被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货(huò)不对板等问题(tí)将大大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费体验；对(duì)于(yú)抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台(tái)，无人(rén)直(zhí)播(bō)让消(xiāo)费者的售(shòu)前售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商业务的进一步发(fā)展。

对(duì)于无人直播(bō)存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布(bù)系(xì)统化的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了(le)细化的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打击(jī)违规(guī)直播间的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗(dào)播(bō)、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到(dào)，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能有针对(duì)性的(de)条例或处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有助(zhù)于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于(yú)其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并(bìng)非是不可为的(de)方(fāng)向。

在数(shù)字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳定且干货丰富(fù)的(de)特质让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字(zì)产(chǎn)业与电商融合(hé)展现(xiàn)出(chū)了优秀的(de)范本。未来的无(wú)人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可(kě)作为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术(shù)条件的要(yào)求，都预(yù)示(shì)着(zhe)该(gāi)产业(yè)的成熟还(hái)非常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍然需(xū)要真(zhēn)人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到(dào)真人的(de)水准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的无人直(zhí)播(bō)虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少，仍然任重道远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少