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你有一双会说话的眼睛什么歌曲你有一双会说话的眼睛是谁唱的千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站(zhàn)好像(xiàng)都站(zhàn)在名为(wèi)“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是(shì)怪异(yì)君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉(fěn)丝级别UP主和(hé)部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发(fā)外(wài)界对你有一双会说话的眼睛什么歌曲你有一双会说话的眼睛是谁唱的“B站停更潮”的(de)诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日(rì)前(qián)，拥(yōng)有千万粉(fěn)丝的(de)影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应停(tíng)更传言，他没有停(tíng)更，但(dàn)确实比较(jiào)艰(jiān)难(nán)。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广告投放相关(guān)的环境(jìng)问题(tí)所致(zhì)？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木鱼水心(xīn)四个月没广告，上(shàng)则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头部(bù)UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度(dù)百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格深受观(guān)众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿中近半(bàn)作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代(dài)》相关视频播放(fàng)量，甚(shèn)至已超(chāo)千万。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频(pín)率并不算太高，过去一(yī)整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以(yǐ)上的长视频(pín)，甚至有不(bù)少视频“长度以小时(shí)计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的(de)团队已是非(fēi)常(cháng)勤奋。值得(dé)一提的是，过去一年他几乎放弃了(le)热(rè)点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月(yuè)5日(rì)以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引(yǐn)发(fā)了坊间关(guān)于其停(tíng)更的(de)猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表(biǎo)示正在打(dǎ)磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水心(xīn)透(tòu)露(lù)，2023年到目前(qián)为止，四个多月没(méi)有接(jiē)到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去(qù)年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不(bù)到(dào)广告”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站停更(gèng)潮”中人们讨(tǎo)论的焦点。不(bù)过靠(kào)创作激励养(yǎng)不活创作者(zhě)”几(jǐ)乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比之下，广(guǎng)告(gào)商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水心(xīn)说，他已经四(sì)个(gè)月没有(yǒu)接(jiē)广告了，那他上(shàng)一次的(de)商(shāng)单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观(guān)影指南，奔驰(chí)广告就(jiù)是植入在这(zhè)则(zé)视频中(zhōng)。据(jù)花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植(zhí)入视频报价在三十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约要四(sì)十几万，此(cǐ)前(qián)也(yě)合作过手机游(yóu)戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，考(kǎo)虑(lǜ)木(mù)鱼(yú)水心的粉丝体量(liàng)及影(yǐng)响力，这个价格不(bù)算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接(jiē)不到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名(míng)广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告数据报告(gào)》显示，2022年，中国(guó)互(hù)联(lián)网广告市场规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规(guī)模近七(qī)年首次出现负(fù)增长。当广(guǎng)告主的可支配支出减少，怎么(me)选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增(zēng)长对营销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告(gào)营销(xiāo)面临(lín)突破(pò)和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂(chuí)直(zhí)或(huò)者更(gèng)接近消费者的(de)博主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息(xī)显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游(yóu)戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电等新领域的消费需求(qiú)，吸引更多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合作(zuò)。过去一(yī)年(nián)，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均(jūn)超过(guò)了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到(dào)广告了？

　　但(dàn)显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商业化(huà)上并(bìng)不是一个(gè)很(hěn)垂(chuí)直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在(zài)日前透露很(hěn)久没有商品方找他们打视频广(guǎng)告了(le)。

　　按照一般(bān)思路推断(duàn)，影视类解说最(zuì)对口的可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应该不(bù)少，“毕竟春节(jié)到现在影视项目很多，数(shù)量是超过去年的(d你有一双会说话的眼睛什么歌曲你有一双会说话的眼睛是谁唱的e)。”但整体预算变少的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表示，影视类投放(fàng)主要(yào)是口碑营销，不(bù)能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报(bào)价，对片方负担还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我了(le)解(jiě)的(de)不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别(bié)差，今(jīn)年就想(xiǎng)多(duō)接点（广告）。” 该负(fù)责人认为(wèi)，目(mù)前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么(me)就是缩小团队，要么就是再找点别的经(jīng)营方向，头部(bù)UP主不调(diào)整业务(wù)方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文(wén)章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主(zhǔ)养不活自己可能并(bìng)非是平(píng)台(tái)的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程度上和该领域内的品牌数(shù)量(liàng)和(hé)竞争情(qíng)况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽(qì)车其(qí)实都(dōu)属于(yú)优(yōu)质的变(biàn)现内容(róng)，但(dàn)其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和科(kē)技属于典(diǎn)型的(de)大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其(qí)实都集中(zhōng)在(zài)头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也(yě)能接到(dào)广告，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主接不(bù)到广告可能(néng)只是“没(méi)有合(hé)适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标受众，也就是粉丝量(liàng)级和他的(de)购(gòu)买能力是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当一(yī)个创(chuàng)作者覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就不是(shì)根本问(wèn)题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个(gè)人(rén)内容规划有关(guān)，也许没有碰到合适的广告(gào)。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代(dài)的内(nèi)容(róng)想要变现主要(yào)有三大路径：商单(dān)推(tuī)广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由(yóu)于影视类内容本(běn)身行业的属性和影(yǐng)视类商(shāng)单性价比问题，影视区尤(yóu)其(qí)是解(jiě)说类UP主靠广告商单维持生计的难(nán)度在(zài)近两年(nián)指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼(yú)水心这样的优质内容创(chuàng)作者(zhě)而(ér)言，剩下的(de)两条路(lù)能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个(gè)内容变现(xiàn)环境的(de)缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是(shì)通(tōng)过对(duì)理性和(hé)效率的追求(qiú)，建构出新的时间观念来形成并定义自己的文化。这段话投射到我们当代人的内容消费(fèi)中便是各种(zhǒng)知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知识类内(nèi)容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更容易(yì)吸(xī)引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类(lèi)泛娱乐内容进行付费变现的成(chéng)功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付(fù)费只(zhǐ)能(néng)是锦上(shàng)添花，不(bù)是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视频单期(qī)付费，但截至目(mù)前这一(yī)功能却并未见(jiàn)到推广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿来与(yǔ)国(guó)内对比，近日“停更近两(liǎng)年(nián)，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万(wàn)”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变(biàn)现(xiàn)方(fāng)式(shì)，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收入(rù)。据“全现在”报(bào)道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益可达到165美(měi)元(yuán)（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励相比(bǐ)天(tiān)差地别。

　　B站2022年财(cái)报(bào)显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在(zài)社(shè)交平台(tái)反馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自己并不知(zhī)道B站的具体现金激励算法，后台也(yě)只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我(wǒ)大(dà)多(duō)数时候只能(néng)靠体感，不过体感(gǎn)确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？