东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共(gòng)亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán干腊肉特别硬怎么处理，腊肉太干太硬变软小妙招)是一家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托(tuō)运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线改(gǎi)成短(duǎn)途(tú)高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的(de)基础上(shàng)，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也的确做干腊肉特别硬怎么处理，腊肉太干太硬变软小妙招到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的干腊肉特别硬怎么处理，腊肉太干太硬变软小妙招廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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