周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出(chū)的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经(j建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗īng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超(ch建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗āo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是(shì)培(péi)养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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