周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高河北保定技校排名，保定技校前十名(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人(rén)群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音(yīn)乐(河北保定技校排名，保定技校前十名lè)节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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