周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本(běn)雨水像从盆里泼出来一样比喻雨大势急的四字词语 形容下暴雨的四字词语美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在(zài)不停的(de)上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人(rén)意料的(de)是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　雨水像从盆里泼出来一样比喻雨大势急的四字词语 形容下暴雨的四字词语　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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