整个四(sì)月，B站好像都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖(jiān)上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣(xuān)布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又发布动态回(huí)应(yīng)停更传(chuán)言，他没有(yǒu)停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还(hái)是与广告投(tóu)放相(xiāng)关的环境(jìng)问题所致(zhì)？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风格(gé)深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过(guò)百(bǎi)万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义(yì)》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并(bìng)不算太高，过去一整年他更新了(le)57支作品，平均下来基本做到(dào)周(zhōu)更。但考虑(lǜ)到其作(zuò)品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不(bù)少视频“长度以小时计”。这样看(kàn)来(lái)，木鱼水心和他的团队已是非常勤(qín)奋。值得一提(tí)的是(shì)，过去一年他几乎(hū)放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并(bìng)未(wèi)更新(xīn)，由(yóu)此引(yǐn)发(fā)了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正在打磨(mó)新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目(mù)前为止，四个多月没有接(jiē)到(dào)广(guǎng)告，B站的(de)创作激励，还不(bù)够付办公室(shì)房租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整(zhěng)年更(gèng)新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不(bù)到广告(gào)”，的确(què)是(shì)此前(qián)“B站停(tíng)更潮”中人们(men)讨论的(de)焦点。不过靠创作(zuò)激励养(yǎng)不活创作者”几乎已是(shì)B站(zhàn)UP主的(de)共识，相比(bǐ)之下，广告商单才(cái)是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四(sì)个月(yuè)没有接广告(gào)了，那他上一次(cì)的商单(dān)是什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心(xīn)做(zuò)了一则(zé)观影指南，奔驰广告(gào)就是植入在这则视频中。据花火后台数(shù)据，木(mù)鱼水心的植(zhí)入视(shì)频报价在三十几万(wàn)、定(dìng)制视频约要(yào)四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台(tái)、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心(xīn)的粉丝体(tǐ)量及(jí)影响力，这个价格不(bù)算(suàn)贵(guì)。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在(zài)小号上发(fā)布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告(gào)了》，也曾引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中国互(hù)联(lián)网广告(gào)市场(chǎng)规(guī)模(mó)预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增(zēng)长。当广告主(zhǔ)的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销的(de)转(zhuǎn)化要求(qiú)进一步提(tí)升，广告营销面(miàn)临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道(dào)上(shàng)更垂(chuí)直或者更接(jiē)近消费者的(de)博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示(shì)：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游戏(xì)、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽(qì)车、家装、家电等(děng)新领(lǐng)域(yù)的消费需求，吸引(yǐn)更多品(pǐn)牌主与(yǔ)B站进(jìn)行合(hé)作。过去一(yī)年，汽(qì)车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播(bō)放次数(shù)）增长(zhǎng)，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽(qì)车(chē)区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影视解(jiě)说在(zài)商业化上并(bìng)不是一个(gè)很(hěn)垂直的赛道(dào)。无(wú)独有偶，同样(yàng)身(shēn)在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也在日(rì)前透露很久没有商品(pǐn)方找他们(men)打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推(tuī)断(duàn)，影视(shì)类解说(shuō)最对口的可(kě)能是影视(shì)推广。某(mǒu)MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实(shí)今(jīn)年(nián)影(yǐng)视类投放(fàng)应该不少，“毕(bì)竟春节到现(xiàn)在影视项(xiàng)目(mù)很(hěn)多，数量是超过去年(nián)的。”但整体预算变(biàn)少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也(yě)比较谨慎，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会更谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述负责(zé)人表示，影视(shì)类(lèi)投放主要是口碑(bēi)营销(xiāo)，不能直接转化成带货收益(yì)，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是(shì)首选——6位(wèi)数的报价，对片方(fāng)负担还是(shì)很大的(de)。

　　“我了解的不(bù)少UP都电池充到80好还是100好 充电到80真的能保护电池吗(dōu)主动(dòng)降价了，去年特别差(chà)，今(jīn)年就想多接点(diǎn)（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么就是(shì)缩(suō)小团队，要么就(jiù)是再找点别的经营方向(xiàng)，头部(bù)UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都(dōu)傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能并非是(shì)平台的缘故，“所有(yǒu)离(lí)甲方远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上和该(gāi)领(lǐng)域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科(kē)技(jì)、汽(qì)车(chē)其实都属于优(yōu)质的变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创始人罗锴告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“汽车和(hé)科技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最(zuì)终资源其(qí)实都集中在头(tóu)部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中(zhōng)腰部博(bó)主也能接到广告(gào)，这就是一个更(gèng)普适(shì)的(de)赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不(bù)到(dào)广告可能(néng)只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归到(dào)这两点，当(dāng)一(yī)个创作(zuò)者覆盖(gài)的粉(fěn)丝足够多，赛道就不(bù)是(shì)根(gēn)本问(wèn)题(tí)了。她(tā)个人推(tuī)测(cè)认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能和(hé)个人内容规划有关(guān)，也许没有(yǒu)碰(pèng)到(dào)合适(shì)的广告。

　　离钱(qián)远的内容还有机(jī)会变现(xiàn)吗？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联网(wǎng)时代的内容(róng)想要(yào)变(biàn)现主要有三大路径：商(shāng)单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属性和影(yǐng)视类商单性价比问题，影视区尤其(qí)是解(jiě)说(shuō)类UP主靠广告商单维持生计的难度(dù)在近两年指数级(jí)上升。

　　那对(duì)于木鱼水心(xīn)这样的优(yōu)质(zhì)内容创作者而(ér)言(yán)，剩下的两条路能(néng)走通吗(ma)？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互(hù)联网环(huán)境中，“内(nèi)容付费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这二(èr)者之间的差(chà)异是(shì)整个(gè)内(nèi)容变(biàn)现环(huán)境的缩影(yǐng)。最早研究中(zhōng)产(chǎn)阶级(jí)的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶级正是通过(guò)对理性和效(xiào)率的追求，建构出(chū)新的(de)时(shí)间(jiān)观念来(lái)形成并定义自己(jǐ)的文(wén)化(huà)。这段话投射到我们当(dāng)代人的(de)内(nèi)容(róng)消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣(qù)类，具有工具属(shǔ)性的(de)知识(shí)类内容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用”的(de)东西(xī)，更(gèng)容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登(dēng)读书(shū)会等(děng)IP都(dōu)是这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国(guó)内通过书影音(yīn)类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行付费变现的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花(huā)，不是(shì)主要盈利渠道(dào)，除非(fēi)《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单(dān)期付(fù)费，但截至目前(qián)这一功(gōng)能却并(bìng)未见到推广(guǎng)，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现途径的UP主也几(jǐ)乎(hū)没有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容(róng)买单(dān)并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿(ná)来与(yǔ)国(guó)内对比(bǐ)，近(jìn)日“停更近两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能月入(rù)几十万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提(tí)供了(le)多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造(zào)收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益(yì)可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。<电池充到80好还是100好 充电到80真的能保护电池吗/p>

　　这个数(shù)字与B站(zhàn)的平(píng)台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显(xiǎn)示(shì)，2022年(nián)其净亏(kuī)损75亿元(yuán)，营业(yè)成本高(gāo)达180亿元，其中(zhōng)包(bāo)括在(zài)直(zhí)播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次(cì)变更UP主创作激励规则，大量UP主在社(shè)交平台反馈(kuì)称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知(zhī)道B站的具体现(xiàn)金激励算法，后(hòu)台(tái)也只给出了内容质(zhì)量、观看时(shí)长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过(guò)体(tǐ)感确实(shí)降(jiàng)了(le)。”

　　不(bù)止(zhǐ)一位十(shí)万粉(fěn)以上的UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者，想要靠平(píng)台激(jī)励来生活基本是不可能(néng)的(de)。

　　想要全职做博主的生活并(bìng)没有想象(xiàng)中那么简单，内(nèi)容创业的黄金时代已经过去，当红(hóng)利(lì)见顶，究竟(jìng)是(shì)继续(xù)为爱发电，还是再寻出路(lù)是摆在每个创作者面前的课题(tí)。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能想象木鱼水(shuǐ)心(xīn)去(qù)直播带(dài)货吗？”上述M电池充到80好还是100好 充电到80真的能保护电池吗CN工作人(rén)员(yuán)无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 电池充到80好还是100好 充电到80真的能保护电池吗