既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改(gǎi)革委新(xīn)闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商(shāng)平(píng)台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平(píng)台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近(jìn)期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么活(huó)动上线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便(biàn)携(xié)式小家(jiā)电也(yě)在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要用(yòng)更低(dī)的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对(duì)经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切让(ràng)消费(fèi)者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升(shēng)商家运(yùn)营效(xiào)率，以(yǐ)及(jí)持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格去(qù)赢得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服务(wù)体系。这才(cái)是今天企业(yè)的(de)立(lì)足之(zhī)本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电(diàn)商平台(tái)共同(tóng)需要面对(duì)和解决的问题。

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