无需出(chū)镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的(de)带货副业你心动了(le)吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无(wú)人(rén)直播(bō)带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播(bō)带(dài)货业态(tài)自2016年发端(duān)以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎失去了(le)其存在(zài)的意(yì)义，消(xiāo)费者(zhě)也无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平(píng)台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等(děng)公(gōng)共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合(hé)规(guī)的无人直播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没(méi)有太(tài)大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成(chéng)为了无人(rén)直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具(jù)体流程(chéng)进行了(le)拆解。首先(xiān)在(zài)选(xuǎn)品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年龄层(céng)受众(zhòng)对(duì)互联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需(xū)亲(qīn)自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前(qián)多(duō)发几条与带货品类相关的短视(shì)频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛(kǎn)开启无人直(zhí)播。据了(le)解，无(wú)人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施(shī)，其核心在(zài)于“抓取已有的(de)直播(bō)画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多个(gè)干扰式的视(shì)频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直(zhí)播阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上(shàng)述(shù)的(de)操作(zuò)虽(suī)然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无(wú)法编辑视(shì)频进行二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平台的处(chù)罚判定精确(què)度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了(le)“循环”，达人选择的(de)带货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区(qū)多次重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的诱惑力吸(xī)引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关键词(cí)，立刻能(néng)找到(dào)多个(gè)宣传(chuán)“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中(zhōng)在(zài)四位数，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页面时，的确(què)受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。