周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法)没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见(j毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法iàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释放(f毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法àng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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