无需出镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动(dòng)了(le)吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其(qí)中的(de)端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致的互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩短(duǎn)了(le)交易链(liàn)路，但(dàn)当前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去(qù)了其存(cún)在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地(dì)于角落中(zhōng)发展了(le)起来，并(bìng)且形成了一套灰色的(de)产业(yè)链，与平台间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎(hū)等(děng)公共(gòng)平台(tái)上(shàng)，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程”的(de)广告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一(yī)年左右的(de)时间，由(yóu)于(yú)内在运作(zuò)逻(luó)辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于(yú)覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无(wú)人直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式(shì)主播(bō)与品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老(lǎo)年服(fú)饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对(duì)互联网(wǎng)的了解(jiě)度较低，不易识(shí)破镜头对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到(dào)橱(chú)窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是(shì)无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视(shì)频，让算(suàn)法熟悉账号的受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开(kāi)启无人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软(ruǎn)件实施(shī)，其(qí)核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的无人直播(bō)基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只需(xū)用(yòng)特(tè)殊软(ruǎn)件(jiàn)下(xià)载好他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避(bì)平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软件都进一(yī)步升级，对(duì)于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无(wú)人(rén)直播(bō)在绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让带(dài)货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚(fá)判定(dìng)精确度大(dà)大降低(dī)。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循(xún)环”，达(dá)人选择的带货视频(pín)将一(yī)直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各(gè)种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评(píng)论区(qū)多次重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的(de)互(hù)动性(xìng)真人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了(le)一个(gè)个投机者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键词(cí)，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群(qún)体——而打开相关的(de)投诉页面时(shí)，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用户表示(shì)自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完后(hòu)发现里面(miàn)只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方式(shì)，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速被封(fēng)，且无(wú)人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程(chéng天津面积多少平方公里)细(xì)节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如(rú)何逃(táo)避平台监管），并且大(dà)致(zhì)做到(dào)了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致学会(huì)了如何(hé)开(kāi)直(zhí)播，但被迅速(sù)识别(bié)不合规，试一(yī)次(cì)被封一次——然而这种本质就违规(guī)的课程(chéng)并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到(dà天津面积多少平方公里o)众(zhòng)多的(de)投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播(bō)间引导他人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是(shì)违规(guī)的(de)，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做(zuò)好投机打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台(tái)内真(zhēn)人主播的(de)合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积(jī)极性(xìng)。目前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主播而言，不仅(jǐn)要(yào)为(wèi)自己所带货的产品负(fù)责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信(xìn)用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主播的(de)信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部(bù)的直播生态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台(tái)，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费(fèi)者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都(dōu)无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务的进一(yī)步(bù)发展。

对(duì)于无人直播存(cún)在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均(jūn)进行了(le)细化的(de)处(chù)理，大(dà)致(zhì)分为(wèi)违规(guī)警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在(zài)音频(pín)循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号(hào)将(jiāng)永(yǒng)久(jiǔ)无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播(bō)间的(de)决(jué)心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚使用(yòng)无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等(děng)行为进行(xíng)举(jǔ)报，若(ruò)检测出(chū)相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以看到(dào)，对无人直(zhí)播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本，是(shì)由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人(rén)利(lì)益为前提(tí)来攫取利益。无人直(zhí)播本身(shēn)也许并非(fēi)是(shì)不可为的方(fāng)向。

在数字(zì)产业(yè)飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电商行天津面积多少平方公里业(yè)所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开(kāi)播(bō)时(shí)间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无人直播若(ruò)能与数(shù)字(zì)技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本高与对(duì)技术条件的(de)要求，都预示着该产业(yè)的(de)成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合(hé)规地正式(shì)进入(rù)市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 天津面积多少平方公里