既是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大(dà)幅回升，是(shì)推动(dòng)经济(jì)加快恢复的(de)重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力(lì)度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的(de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会(huì)」，面(miàn)向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的(de)赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多(duō)多加(jiā)补(bǔ)后(hòu)的产品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)82值此之际是什么意思春节，值此 之际9元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)全(quán)网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近(jìn)期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示(shì)，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电(diàn)也在(zài)热(rè)销。比如平台(tái)车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济(jì)提振(zhèn)、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将值此之际是什么意思春节，值此 之际(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年的(de)O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复(fù)苏(sū)的(de)大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添(tiān)一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多(duō)多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套(tào)完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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