周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐(lè)节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(j为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别ié)出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素(s为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别ù)影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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