整个四月，B站好像都(dōu)站在名为(wèi)“停(tíng)更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉(fěn)丝级别(bié)UP主和(hé)部分中腰部(bù)UP主宣(xuān)布(bù)停更(gèng)，引发(fā)外(wài)界对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动态回应停更传言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称，因(yīn)为粉(fěn)丝(sī)属性复杂(zá)，影视(shì)解(jiě)说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还(hái)是与广告投放(fàng)相关(guān)的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活(huó)自己(jǐ)与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水(shuǐ)心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是(shì)B站影视(shì)区的头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百大(dà)UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道来、内容详实的(de)风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半(bàn)作品播放量超过(guò)百万次(cì)。其解说的(de)《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新(xīn)频(pín)率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到(dào)周更。但考虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎(hū)都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他的团队已是(shì)非常勤奋。值得一(yī)提的(de)是，过去一(yī)年他几(jǐ)乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二(èr)十(shí)天的时(shí)间(jiān)里木(mù)鱼水(shuǐ)心并未(wèi)更新，由此(cǐ)引发了(le)坊间(jiān)关(guān)于(yú)其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否(fǒu)认了“停更(gèng)”的说(shuō)法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但(dàn)“确实也(yě)比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站的创作激励(lì)，还(hái)不够付办公室房(fáng)租。“现在基(jī)本(běn)是‘用爱发电(diàn)’，去年一整(zhěng)年(nián)更新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和(hé)“接不到广告(gào)”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中(zhōng)人们(men)讨论的焦点(diǎn)。不过靠创(chuàng)作激励养不活创作者”几(jǐ)乎(hū)已(yǐ)是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没有接广告了，那他(tā)上一次的商单是什(shén)么呢？是(shì)奔驰。

　　去(qù)年12月，借(jiè)《阿凡达(dá)》上映(yìng)，木鱼水心做了(le)一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频(pín)中。据花火后台数(shù)据(jù)，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制(zhì)视频约要四(sì)十几万，此(cǐ)前(qián)也合作过手机游戏、电(diàn)商平(píng)台、食品(pǐn)饮料等(děng)品牌(pái)类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及影响力，这(zhè)个价(jià)格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上(shàng)个(gè)月(yuè)末，知名(míng)广告人“姜(jiāng)茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上发布的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉(fěn)的(de)KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业(yè)内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互(hù)联网广告市场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长(zhǎng)。当广告主的可(kě)支配(pèi)支(zhī)出减少，怎么(me)选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联(lián)网(wǎng)广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增(zēng)长对营销(xiāo)的转化要求(qiú)进一步提升，广告(gào)营(yíng)销面(miàn)临突(tū)破和变(biàn)革的要求。因此，找到(dào)细分赛(sài)道上更(gèng)垂直或(huò)者更接(jiē)近(jìn)消费者(zhě)的博主成为(wèi)品牌(pái)主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着(zhe)年(nián)龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域(yù)的消费需求(qiú)，吸引更多品(pǐn)牌(pái)主与B站(zhàn)进行(xíng)合作。过(guò)去一年(nián)，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家电内(nèi)容的(de)VV数（视(shì)频播放次(cì)数）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说(shuō)在商(shāng)业化上并不是(shì)一个(gè)很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前(qián)透露很久没有商品方找他们(men)打(dǎ)视(shì)频(pín)广告了。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推断，影视类解说最对口的可(kě)能(néng)是(shì)影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很(hěn)多，数(shù)量是超过去年(nián)的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下，片方(fāng)也(yě)比较谨慎，尤(yóu)其对(duì)于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人(rén)表示，影(yǐng)视类投(tóu)放主要是(shì)口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视(shì)解(jiě)说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年特别差(chà)，今(jīn)年就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再找点别(bié)的经营方向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整业务方向(xiàng)，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能并非是平台(tái)的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的(de)自媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定程度上和该领域(yù)内的(de)品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于(yú)优质的(de)变现(xiàn)内容，但其中(zhōng)又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和(hé)科技属于(yú)典型的大博主逻辑(jí)，品牌(pái)集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个金主爸(bà)爸(bà)，这种最终资源(yuán)其(qí)实都集(jí)中在头部(bù)博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部(bù)博主也(yě)能接到(dào)广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没(méi)有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受(shòu)众，也就是(shì)粉(fěn)丝量(liàng)级和(hé)他的购买(mǎi)能(néng)力是否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题(tí)了。她个人(rén)推测认为，木鱼水心接(jiē)不到(dào)商(shāng)单可(kě)能(néng)和个(g公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表è)人内(nèi)容规划有关，也许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机(jī)会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的内(nèi)容想要变现主要有三大路(lù)径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身(shēn)行业的(de)属性和影视类商单性价(jià)比问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维(wéi)持(chí)生(shēng)计的难度在近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼(yú)水心(xīn)这样的(de)优质内容创作者而言(yán)，剩下的两条路(lù)能(néng)走通吗？

　　答(dá)案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联网环境中公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表(zhōng)，“内容(róng)付(fù)费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者之间的(de)差异是整个内容变现环(huán)境的(de)缩影。最(zuì)早研(yán)究中产阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正(zhèng)是(shì)通过对理性和效率(lǜ)的追求，建(jiàn)构出新(xīn)的(de)时间观念来形成并定义自己的文化。这段话(huà)投射到我们当代(dài)人的内容消费中便是各种(zhǒng)知识付费类内容。比起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣(qù)类，具有工具(jù)属(shǔ)性的知识类内容往(wǎng)往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国(guó)知识付费市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读(dú)书会等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付(fù)费只能是锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评》那(nà)种用户特(tè)别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截(jié)至(zhì)目(mù)前(qián)这一功(gōng)能(néng)却并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没(méi)有(yǒu)，可见想要粉丝直(zhí)接(jiē)为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生(shēng)存状况经常被拿(ná)来与(yǔ)国内对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入(rù)几(jǐ)十万(wàn)”的(de)新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造(zào)收(shōu)入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收(shōu)益可达到(dào)165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博主(zhǔ)年收入(rù)达(dá)2600万美元（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示(shì)，2022年其(qí)净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括(kuò)在直播和(hé)广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成达到(dào)91亿(yì)元(yuán)，同比增长18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社(shè)交平台反(fǎn)馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，自己并不(bù)知道(dào)B站的具体现(xiàn)金(jīn)激励算法，后台也只(zhǐ)给(gěi)出了(le)内(nèi)容质量、观看时长等计算维度(dù)，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　不止一位十万粉以(yǐ)上的(de)UP主告诉(sù)蓝鲸记者，想要靠平台(tái)激励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全职做博主的(de)生活并没有想象中(zhōng)那么简单，内容(róng)创业的黄金时代已经过去，当红利见顶(dǐng)，究竟(jìng)是继(jì)续为爱发(fā)电，还是再寻(xún)出路是摆在每个创(chuàng)作者面前的课题(tí)。

　　“现在只有直播带货(huò)能(néng)赚钱，但你(nǐ)能想象(xiàng)木(mù)鱼(yú)水心去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表