周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(一美元等于多少美分,美元和美分的符号，一美元等于多少钱的人民币zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén一美元等于多少美分,美元和美分的符号，一美元等于多少钱的人民币)群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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