周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人(rén)群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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