唐岩回归(guī)半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先(xiān)发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅(xùn)速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到如此，更(gèng)何况(kuàng)它(tā)账上(shàng)还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开(kāi)始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个(gè)人平(píng)静(jìng)地接(jiē)受衰老(lǎo)，一(yī)天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实(shí)质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代(dài)名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给(gěi)每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的(de)唐岩(yán)开始出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负(fù)责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工加(jiā)班明显(xiǎn)多了(le)起来。大(dà)量的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最早也要九点才能离中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了大规(guī)模的(de)裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐(táng)岩(yán)一同回(huí)归(guī)的还有他(tā)的(de)妻子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些(xiē)职能部(bù)门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试(shì)图(tú)从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会(huì)上他都能(néng)一针见血(xuè)地(dì)指出(chū)问(wèn)题核心所在(zài)，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的回(huí)归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新(xīn)作(zuò)没(méi)能打响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成(chéng)立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片(piàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在(zài)公众眼中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再(zài)次(cì)重启出(chū)海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要(yào)打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌(mò)陌(mò)的(de)前两次(cì)出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了(le)一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余(yú)人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额(é)早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存(cún)在营(yíng)收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益(yì)用(yòng)于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如(rú)此一(yī)来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌(mò)出(chū)海业务(wù)只剩一个收(s中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥hōu)购而来的探探海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司(sī)出(chū)海产(chǎn)品(pǐn)的优先(xiān)级都要(yào)低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力(lì)在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海，因为(wèi)我觉(jué)得(dé)国内市场还没(méi)有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能(néng)力(lì)，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩(yán)面(miàn)前(qián)的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食(shí)并不(bù)容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破(pò)文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道(dào)眼前的(de)限制和天花(huā)板，留(liú)给其(qí)试错和调(diào)整(zhěng)的时间已(yǐ)经不(bù)多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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