整个(gè)四(sì)月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在名为(wèi)“停(tíng)更”的(de)风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉(fěn)丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日(rì)前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发(fā)布动态(tài)回应停(tíng)更传言，他没有停更，但确(què)实比较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视(shì)解(jiě)说(shuō)本(běn)来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是(shì)平台(tái)、赛道(dào)还是与广告(gào)投(tóu)放相关的(de)环境(jìng)问题所致(zhì)？“木鱼水心(xīn)”们(men)又该如何，才能养活自(zì)己与团(tuán)队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没(méi)广(guǎng)告(gào)，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的(de)木(mù)鱼水心(xīn)，算是B站影视区(qū)的头(tóu)部(bù)UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格(gé)深(shēn)受观(guān)众喜爱，一千多则投稿中近半作品(pǐn)播放(fàng)量超过(guò)百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代》相关视(shì)频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太高，过去(qù)一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但考虑到(dào)其作品几(jǐ)乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团(tuán)队已是非常勤奋(fèn)。值得(dé)一提(tí)的是，过(guò)去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于(yú)《水浒传(chuán)》的系列解(jiě)读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未更新，由此引发(fā)了坊间关(guān)于其(qí)停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻(wén)并否认了(le)“停更”的说法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实也比较(jiào)艰难(nán)”。

　　木(mù)鱼水心(xīn)透露，2023年(nián)到目前为(wèi)止，四个(gè)多月没有接(jiē)到(dào)广告，B站的创作(zuò)激励，还不够付(fù)办公(gōng)室房租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不(bù)过靠创(chuàng)作激励(lì)养不(bù)活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告商单(dān)才是(shì)创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔(bēn)驰。

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心(xīn)做(zuò)了一(yī)则(zé)观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频(pín)报价在三十几(jǐ)万(wàn)、定制(zhì)视频约要四十几(jǐ)万，此前(qián)也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心(xīn)的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价(jià)格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域(yù)的自(zì)媒体，都(dōu)不好(hǎo)辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小号上(shàng)发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接(jiē)不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广(guǎng)告(gào)数(shù)据报(bào)告(gào)》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告(gào)市(shì)场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首(shǒu)次出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就(jiù)很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面临(lín)突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到(dào)细分(fēn)赛道上更(gèng)垂直(zhí)或者更接近消费(fèi)者(zhě)的博主(zhǔ)成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其(qí)2022年财报信(xìn)息(xī)显示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅(jǐn)关注游戏、数(shù)码、美妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸引更(gèng)多品(pǐn)牌主与B站进行(xíng)合作。过(guò)去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次(cì)数）增(zēng)长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区(qū)UP主为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　但显然，影视(shì)解(jiě)说在商业化(huà)上并不是(shì)一个很垂(chuí)直的(de)赛道。无(wú)独有偶，同样身在(zài)影视区的(de)254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品方找(zhǎo)他们(men)打视(shì)频(pín)广告了。

　　按照一般(bān)思路推(tuī)断(duàn)，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视(shì)推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头(tóu)部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述(shù)负责人(rén)表示，影视类(lèi)投放主要是(shì)口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的报价，对片方负担还是(shì)很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年(nián)特(tè)别差，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商(shāng)业(yè)化）最(zuì)好(hǎo)的状态(tài)要(yào)么就是缩小团队(duì)，要(yào)么就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是(shì)平(píng)台的缘(yuán)故，“所有离(lí)甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景一定程(chéng)度上和该领域内的(de)品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技(jì)、汽车其实(shí)都属(shǔ)于(yú)优质的变现内容(róng)，但其中又(yòu)有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和(hé)科(kē)技属(shǔ)于典(diǎn)型的大博主逻辑(jí)，品(pǐn)牌(pái)集中度高，海量(liàng)博主争夺(duó)几个金(jīn)主爸(bà)爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在头部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能接到广告，这就(jiù)是(shì)一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主接(jiē)不到广告可(kě)能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是(shì)看(kàn)目标受众，也(yě)就是(shì)粉丝量(liàng)级(jí)和他的购买能力是否足够，如(rú)果回归到(dào)这两点，当(dāng)一(yī)个(gè)创(chuàng)作者(zhě)覆盖(gài)的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道就不(bù)是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心(xīn)接不(bù)到商(shāng)单可能和个人内容规划(huà)有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互联网(wǎng)时代的内容想要变现主要有(yǒu)三大路(lù)径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影(yǐng)视类内(nèi)容本(běn)身行业的属性和影视类商单性(xìng)价比问题(tí)，影视区尤(yóu)其是解(jiě)说类(lèi)UP主靠(kào)广告(gào)商(shāng)单(dān)维持生计的难(nán)度在(zài)近两年指(zhǐ)数(shù)级上升。

　　那(nà)对(duì)于木(mù)鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者而言，剩下的(de)两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者之间的差异是整个(gè)内(nèi)容变现环(huán)境的缩影。最早研(yán)究中产阶级的(de)学者奥(ào)维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通过对理性和效(xiào)率的追(zhuī)求，建构(gòu)出新的时间观念来(lái)形(xíng)成并定(dìng)义自(zì)己的文化。这段(duàn)话投射(shè)到(dào)我们(men)当(dāng)代人的内容消(xiāo)费中便是各(gè)种知识付费类内(nèi)容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属性的(de)知(zhī)识(shí)类内容(róng)往往被(bèi)视为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿元，较辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书会等IP都是(shì)这(zhè)一风潮的(de)代(dài)表。

　　国内(nèi)通过书影音(yīn)类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的(de)成(chéng)功(gōng)案(àn)例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦(jǐn)上添花(huā)，不是(shì)主要盈利(lì)渠道(dào)，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾(céng)试(shì)水UP主视频单期付费，但截至(zhì)目(mù)前这一功能却并(bìng)未见到推(tuī)广，以此为主要变(biàn)现途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎(hū)没有，可(kě)见(jiàn)想要粉丝直接为内(nèi)容买单(dān)并(bìng)不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的(de)生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停(tíng)更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的(de)新(xīn)闻也被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方式(shì)，只要参(cān)与“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入(rù)。据“全现在”报(bào)道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成(chéng)收(shōu)益可(kě)达(dá)到165美元（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博(bó)主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示(shì)，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括在直(zhí)播和(hé)广告(gào)业务中给(gěi)UP主的激励/分(fēn)成达到(dào)91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年(nián)以(yǐ)来，B站多次变更UP主创(chuàng)作(zuò)激(jī)励规则(zé)，大量UP主在(zài)社交平台反馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现(xiàn)金(jīn)激励算法，后台(tái)也只给出了内容质(zhì)量、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我(wǒ)大多数(shù)时候(hòu)只能靠(kào)体感，不过(guò)体感确实降(jiàng)了。”

　　不止一位十万粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，想要靠平台激励来生活基本是不(bù)可能的。

　　想要全职做博主(zhǔ)的生活并没有(yǒu)想象(xiàng)中那么简(jiǎn)单(dān)，内容创(chuàng)业(yè)的(de)黄金(jīn)时代已经过去，当红利见顶(dǐng)，究竟是继续为(wèi)爱发电，还是再(zài)寻出(chū)路是摆(bǎi)在每个(gè)创作者面(miàn)前的课题(tí)。

　　“现在只有(yǒu)直(zhí)播(bō)带货(huò)能赚钱，但你能(néng)想象木鱼水心去(qù)直(zhí)播(bō)带货吗？”上(shàng)述MCN工(gōng)作人(rén)员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话