东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(大水冲了龙王庙是什么意思生肖，大水冲了龙王庙是什么意思？lián)杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供(gōn大水冲了龙王庙是什么意思生肖，大水冲了龙王庙是什么意思？g)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小(xiǎo)车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了(le)实(shí)现(xiàn)薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路(lù)。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确(q大水冲了龙王庙是什么意思生肖，大水冲了龙王庙是什么意思？uè)做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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