无需出镜，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心动了(le)吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击(jī)“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到(dào)其中(zhōng)的(de)端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解(jiě)与实物体验？直播带(dài)货业态(tài)自(zì)2016年(nián)发端(duān)以来，靠的(de)就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其(qí)存在的意义(yì)，消费者也(yě)无(w方差分析英文缩写，方差分析英文翻译ú)法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角落(luò)中发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形成了(le)一套灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共(gòng)平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了(le)一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技(jì)术上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播(bō)在抖(dǒu)音实(shí)践(jiàn)的(de)具体(tǐ)流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是(shì)客单价低(dī)且(qiě)为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了(le)该年(nián)龄(líng)层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解度较低(dī)，不易识破(pò)镜头对面并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播(bō)的发展的确(què)具有(yǒu)先(xiān)天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类(lèi)，只(zhǐ)需将相(xiāng)应(yīng)商(shāng)品添(tiān)加(jiā)到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题(tí)，开播(bō)前多发几条与(yǔ)带(dài)货品类相关的(de)短视(shì)频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发(fā)展经历了(le)“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官(guān)方的(de)直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用特殊(shū)软件(jiàn)下载好他(tā)人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便(biàn)可开启(qǐ)直播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的(de)审查。

进入(rù)半(bàn)无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操(cāo)作虽(suī)然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干(gàn)预(yù)；但半无人(rén)直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台(tái)的处罚(fá)判定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择(zé)的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花(huā)高(gāo)价购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评论(lùn)区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实(shí)在在的互(hù)动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台搜索相关(guān)关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货(huò)课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都集(jí)中在四位数，最(zuì)高(gāo)的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学(xué)生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉(sù)页面(miàn)时，的确受害(hài)者也(yě)多为(wèi)该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗(piàn)局主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基(jī)础的(de)剪辑(jí)技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且(qiě)无(wú)人(rén)为此售后。部(bù)分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在(zài)如何(hé)逃避(bì)平(píng)台(tái)监管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学(xué)员在平台的(de)监(jiān)管(guǎn)铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了(le)接着被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频(pín)率(lǜ)地发学(xué)生的利润截(jié)图，搭配“给自己一(yī)点生活(huó)的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术(shù)试图在直(zhí)播间引导(dǎo)他人，实际上(shàng)自己也被“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗(piàn)更是无(wú)处说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那(nà)一(yī)刻(kè)，就应(yīng)该有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空(kōng)的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的(de)合法权(quán)益(yì)，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍存(cún)在着盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗播的(de)真人主播(bō)而(ér)言(yán)，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不(bù)知(zhī)情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有信用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的(de)积(jī)极(jí)性。

对(duì)于平台本身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是(shì)对(duì)于淘宝这类重度依赖(lài)直方差分析英文缩写，方差分析英文翻译播带货、货源更独立(lì)的平台，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大(dà)影响消费(fèi)者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对(duì)平台的(de)信任度(dù)降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术(shù)利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多(duō)次(cì)违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强(qiáng)打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的(de)店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台(tái)的态度可以看到，对无人直(zhí)播的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性的条例(lì)或处理办(bàn)法实(shí)施，也(yě)许方差分析英文缩写，方差分析英文翻译将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直播的(de)未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本，是由(yóu)于(yú)其被投(tóu)机滥(làn)用，以损害(hài)他人(rén)利益为(wèi)前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也(yě)许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速发(fā)展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入(rù)到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商(shāng)融(róng)合展现出了优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无(wú)人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一(yī)个(gè)更完整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还(hái)能(néng)升(shēng)级消费者(zhě)的观(guān)看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的成(chéng)熟(shú)还非(fēi)常需要(yào)时间。如(rú)今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然(rán)需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达(dá)到(dào)真人(rén)的水准(zhǔn)。因(yīn)此(cǐ)全(quán)自动(dòng)的无(wú)人(rén)直播虽然前景可观，但(dàn)要想合规地正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然任重道远。

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