既(jì)是响应消费复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复的(de)重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，两斤大概有多重参照物，2斤有多重？电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电(diàn)商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的(de)消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌(pái)产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商(shāng)平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多(duō)券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示(shì)。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推(tuī)出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的(de)品牌(pái)、品(pǐn)类(lèi)很广，消费(fèi)者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的(de)销量实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价(jià)位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便(biàn)携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更低(dī)的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多(duō)添(tiān)一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者还(hái)是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质(zhì)量、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也(yě)在做(zuò)更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完(wán)整的(de)、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企两斤大概有多重参照物，2斤有多重？业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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