周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的(de)VI日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名P门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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