东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋(qiū)航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价(jià)格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃(rán)油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所以在耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一(yī)张，要是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的-height: 24px;'>耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的走之(zhī)前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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