唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这些项目(mù)的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国(guó)内社(shè)交格局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势(shì)让它在成立之初迅速(sù)积累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计(jì)准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机(jī)四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明(míng)显增(zēng)长(zhǎng)，甚至(zhì)开始(shǐ)出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不(bù)避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个(gè)公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像一(yī)个(gè)人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司(sī)加(jiā)以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可(kě)能在(zài)工(gōng)位上发现(xiàn)我了。行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多(duō)个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比(bǐ)较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了起来。大量的需(xū)求(qiú)随着(zhe)会(huì)议(yì)袭来(lái)，张(zhāng)超(chāo)现在每(měi)天(tiān)最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一(yī)同回归的(de)还有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长点的(de)唐(táng)岩，正在(zài)奋力推(tuī)动(dòng)公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部，并(bìng)在公司内(nèi)部(bù)发起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新(xīn)的(de)创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一(yī)滩(tān)死水，机(jī)会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一(yī)针见血地指出问题核心所在(zài)，对(duì)不同业(yè)务(wù)的理解也(yě)都很(hěn)透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我基本(běn)没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通(tōng)过(guò)自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出(chū)海战略(lüè)能否成功(gōng)，还(hái)要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的(de)英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位(wèi)置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在(zài)东(dōng)南(nán)亚、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存(cún)在营(yíng)收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部分行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思收(shōu)益(yì)用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难(nán)以(yǐ)盈(yíng)利(lì)。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司(sī)战略失(shī)误。长期以(yǐ)来(lái)，管(guǎn)理层对于(yú)出海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于(yú)在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的优先级(jí)都(dōu)要低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必(bì)须加大(dà)各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和天花板，留给其试错(cuò)和调(diào)整的(de)时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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