既(jì)是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发(fā)布的(de)数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动(dòng)经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电(diàn)商(shāng)购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从供(gōng)给端(duān)入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望(wàng)获(huò)得(dé)更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴(tiē)的(de)基(jī)础上再(zài)投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全(quán)网最具性价(jià)比(bǐ)的(de)产(chǎn)品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来(lái)，大(dà)部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外(wài)便携(xié)式(shì)小家(jiā)电也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气(qì)灶(zào)、户(hù)外(wài)露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均(jūn)实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台(tái)之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个(gè)「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼(pīn)多多、还(hái)是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间(jiān)内(nèi)刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心(xīn)整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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