唐岩回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多(duō)位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动(dòng)了三(sān)四(sì)个不同(tóng)的(de)出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项(xiàng)目(mù)的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国(guó)内(nèi)社交格(gé)局基本(běn)已定(dìng)、监管不(bù)断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待(dài)了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛道的(de)头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞(páng)大(dà)的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自(zì)2015年(nián)实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放(fàng)眼望(wàng)去，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌(mò)陌危(wēi)机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三(sān)年(nián)下(xià)滑，且(qiě)始(shǐ)终未(wèi)能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖(lài)，找到新(xīn)的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经表示(shì)，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可能在工位(wèi)上(shàng)发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯(xùn)曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给(gěi)每一位员(yuán)工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳(yàn)羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的(de)唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前(qián)王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来(lái)，张超现(xiàn)在每天最早也要(yào)九点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的还有他(tā)的(de)妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时(shí)代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一(yī)些(xiē)职能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归(guī)，他极有可能因没有发展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基本(běn)没(méi)有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自己的(de)回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新作没(méi)能打响任(rèn)何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失败(bài)

　　如(rú)今的业(yè)内共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌(mò)陌(mò)再次(cì)重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成(chéng)功(gōng)，还(hái)要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化(huà)差异，以(yǐ)及(jí)较发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些(xiē)像早期(qī)陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营(yíng)等多个方面(miàn)均处于(yú)劣(liè)势，最(zuì)后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割(gē)完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下(xià)迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的(de)症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一(yī)个收(shōu)购而来的(de)探探海外版还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场下载及活跃用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长(zhǎng)期(qī)以来，管(guǎn)理层对于(yú)出(chū)海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司(sī)出海产品的(de)优先级(jí)都要低于(yú)其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十(shí)几(jǐ)万元试水，看到(dào)没(méi)有(yǒu)水花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有到一(yī)个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做一个(gè)印(yìn)度市场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为最后的(de)底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求，文(wén)中人物(wù)均为化名）

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