既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机(jī)遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多(duō)低价(jià)商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价(jià)格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前(qián)，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的(de)近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位(wèi)手机环(huán)比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济(jì)提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平(píng)台之(zhī)间(jiān)竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班g>

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还(hái)是(shì)对消(xiāo)费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提(tí)升商(shāng)家(jiā)运营效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售后等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。