今年以来基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金公司发布(bù)与基金(jīn)代销机构(gòu)解约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机(jī)构(gòu)类型(xíng)看，中小型(xíng)独立(lì)基金销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年(nián)来(lái)由于(yú)经营不(bù)善或违规(guī)，已(yǐ)有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构(gòu)之间的(de)合(hé)作本就是(shì)双向选择，在高质量发展(z十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历hǎn)背景下，基金公(gōng)司(sī)严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)是降本(běn)增(zēng)效(xiào)的(de)主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续(xù)。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗(qí)下基(jī)金(jīn)的(de)相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的(de)是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金停止了与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。自(zì)公告之日(rì)起，上述公司不再(zài)办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保留赎回业(yè)务，直至(zhì)所有客(kè)户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年(nián)4月(yuè)，西部利(lì)得(dé)基金、上银基金也(yě)终(zhōng)止了与民商基金(jīn)的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关(guān)系(xì)，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基(jī)金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司终(zhōng)止了合(hé)计17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司终(zhōng)止了合计6家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作关(guān)系的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合(hé)作(zuò)关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎每月都(dōu)会和基金代(dài)销机构解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的(de)基金销售十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机构数(shù)量增多(duō)及监管趋(qū)严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也(yě)在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是(shì)实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内(nèi)部人员(yuán)表(biǎo)示(shì)，基金公司(sī)终止与销售(shòu)机(jī)构的合作，无非是(shì)以下三种(zhǒng)情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到(dào)有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售(shòu)机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也(yě)坦(tǎn)言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了(le)对(duì)尾部销售机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作机构(gòu)，没(méi)有(yǒu)太(tài)大(dà)意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又(yòu)受到监(jiān)管的处罚，就会很果(guǒ)断地(dì)解除合作关系(xì)。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作(zuò)是市场化的(de)，要考虑维护(hù)成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基(jī)金代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基(jī)金销售公司，有一套完(wán)整的基金(jīn)销售评估办法，比如基(jī)金销售保有规模、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能(néng)力，以(yǐ)及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对接系(xì)统，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没有多少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代(dài)销机构的合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机构(gòu)合(hé)作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金(jīn)研究人士(shì)称，目前(qián)基金代销(xiāo)的(de)机构主要分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道(dào)方(fāng)面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道(dào)线上(shàng)渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量形成显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着(zhe)AI演(yǎn)进(jìn)，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对(duì)权益类产品(pǐn)服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行(xíng)业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募基金销售(shòu)保(bǎo)有量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立(lì)基(jī)金销售渠道中，头(tóu)部(bù)机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排(pái)在末位的泛(fàn)华(huá)普(pǔ)益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾(wěi)差(chà)距十分(fēn)明显，未(wèi)上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)保(bǎo)有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家(jiā)基金代销机(jī)构中，目(mù)前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些年来(lái)基(jī)金销(xiāo)售行业(yè)分化更(gèng)趋明显，不(bù)少中小型基(jī)金销售机构(gòu)在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期(qī)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)向中国(guó)证券监督(dū)管理委员会提交了注(zhù)销公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)监督管(guǎn)理(lǐ)办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国(guó)证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注销基(jī)金销售牌照(zhào)的保险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营困难等(děng)原因(yīn)，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等(děng)多家机(jī)构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如(rú)，去年12月(yuè)，上(shàng)海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石(shí)基(jī)金等第三方(fāng)代销(xiāo)机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，严(yán)监管态势下(xià)，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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