既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一(yī)个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还(hái)喊(hǎn)出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京(jīng)东618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面向商(shāng)家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格(gé)战(zhàn)中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了(le)「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红(hóng)米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救临之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近(jìn)期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电(diàn)类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是(shì)大(dà)势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的(de)过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪(háo)掷资本(běn)、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中(zhōng)，小米旗(qí)下(xià)手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多、还(hái)是(shì)其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺激(jī)消(xiāo)费者的手段(duàn)，而不是目(mù)的(de)。最(zuì)终，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠提升产(c鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救hǎn)品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家(jiā)运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服(fú)务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优质的(de)服务(wù)体系。这才是(shì)今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是(shì)未来(lái)电商平台(tái)共同需要面对(duì)和(hé)解决(jué)的问题。

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