周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们(men)演出(chū)的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个东隅已逝桑榆非晚是什么意思地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)东隅已逝桑榆非晚是什么意思对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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