东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家(jiā)盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同(tóng)行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格(gé)普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(n三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口ǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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