今年以来(lái)基金代销机构(gòu)被基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基(jī)金销售机构居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于(yú)经营(yíng)不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司(sī)与基金销售机(jī)构之间的合作本(běn)就是双向选择(zé)，在高质量发展背景下(xià)，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销机构也是降本(běn)增效的主流(liú)选择。未来，基金代(dài)销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基(jī)金(jīn)办理该公(gōng)司(sī)旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基(jī)金(jīn)，以及(jí)海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯石(shí)财富基(jī)金销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机(jī)构将不再代理公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司不再办理本公(gōng)司(sī)旗下基金的(de)开户、认购(gòu)、申(shēn)购等基(jī)金(jīn)买入的(de)相关(guān)业务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回(huí)全部份额。而在(zài)今年4月，西(xī)部(bù)利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止与该机构的合(hé)作关(guān)系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万(wàn)家基金新(xīn)增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者统计(jì)，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了(le)合计17家独(dú)立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合(hé)计6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包括(kuò)独立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构中，正融基金解除合(hé)作关(guān)系的(de)基金(jīn)公司最多，年女生摸你头发暗示什么，女生摸你的头发代表什么(nián)内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富(fù)通基金今年(nián)2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的(de)基(jī)金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着(zhe)代销机构数(shù)量增多及监管趋(qū)严(yán)，近几(jǐ)年(nián)公(gōng)募基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准也在提(tí)高。在高(gāo)质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严(yán)格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降本增效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司(sī)终止与(yǔ)销售机构的(de)合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基(jī)金销(xiāo)量一(yī)直得不到有效增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受(shòu)到监(jiān)管处罚；三(sān)是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理由无非就是(shì)这些(xiē)。”但该内(nèi)部(bù)人员(yuán)也坦言，今年以来权益(yì)市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售(shòu)困(kùn)难也加速了对尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理(lǐ)贾志也表(biǎo)示(shì)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止与(yǔ)代销机构(gòu)的(de)合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的(de)处(chù)罚，就会很果断(duàn)地解除(chú)合作关(guān)系。“基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构的合作(zuò)是市场化(huà)的，要(yào)考虑维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据(jù)自身(shēn)的发(fā)展状况有(yǒu)选择(zé)的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司渠道(dào)负责人(rén)透露，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有一(yī)套完整的基(jī)金(jīn)销售评(píng)估办法，比(bǐ)如基金销售保有规(guī)模、机(jī女生摸你头发暗示什么，女生摸你的头发代表什么)构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模(mó)排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构合作后，需(xū)要对(duì)接系统，每年要(yào)付出系统维护成本，很多销售(shòu)公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有(yǒu)相当一(yī)部分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的(de)合作是双向选择，基金公司(sī)希(xī)望能有(yǒu)销售能力强的(de)机构合(hé)作，头(tóu)部代(dài)销机构也会对基(jī)金公(gōng)司的(de)投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的(de)要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基(jī)金研(yán)究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机(jī)构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各(gè)有千秋，比如，银(yín)行在渠道方(fāng)面基础较强，更(gèng)擅长(zhǎng)固(gù)收(shōu)类产品(pǐn)的服(fú)务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流(liú)量形(xíng)成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道(dào)和头(tóu)部互联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视(shì)的(de)力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金销售行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业(yè)协会最新公(gōng)布(bù)的公募基金销售保有(yǒu)量(liàng)数据显(xiǎn)示(shì)，一(yī)季度，三(sān)方机构销售(shòu)增长最(zuì)为明显，互(hù)联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销占(zhàn)比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势(shì)更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家(jiā)独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金(jīn)合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有(yǒu)限公司，其非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规(guī)模为54亿元(yuán)，首尾差距(jù)十分明(míng)显，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模(mó)则(zé)更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的代销基金(jīn)数量(liàng)在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基(jī)金销售机构代销(xiāo)数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业分化更(gèng)趋明显，不(bù)少中小型基金销售(shòu)机构在行业(yè)大洗牌(pái)中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司向中国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会提交了注销(xiāo)公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督(dū)管理办法》等有关规定，中国证(zhè女生摸你头发暗示什么，女生摸你的头发代表什么ng)券监督管理委员会决(jué)定(dìng)注销(xiāo)深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可证的公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是(shì)目前第一家主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构由于经营困(kùn)难等原因，主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照，退出竞争行业(yè)。比如河南(nán)安存基(jī)金(jīn)、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机(jī)构都选择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是(shì)由于违规等(děng)原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监局(jú)发(fā)布消(xiāo)息，宣布注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基(jī)金(jīn)、大(dà)泰金石基(jī)金等(děng)第(dì)三方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下，未(wèi)来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

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