既是响应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局(jú)发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度(dù)消费市(shì)场形势开局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个(gè)电商(shāng)购(gòu)物(wù)节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家(jiā)电商巨(jù)头(tóu)则主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动>拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全网最(zuì)具性(xìng)价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其中，在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动了消费(fèi)业(yè)绩。上(shàng)述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂(guà)脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的(de)价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过(guò)去十年(nián)互联(lián)网(wǎng)崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对(duì)消费者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格(gé)真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也(yě)在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供(gōng)了(le)「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业(yè)的(de)立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题。

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