唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目(mù)的(de)领头人均(jūn)被(bèi)视(shì)为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内(nèi)部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出(chū)海几(jǐ)乎是(shì)唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联(lián)网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何(hé)况它(tā)账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫(háo)不避讳(huì)。王力(lì)两年前接(jiē)任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公(gōng)司都(dōu)非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模(mó)裁员(yuán)，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工(gōng)位上(shàng)发(fā)现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本(běn)东(dōng)京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了当(dāng)地(dì)近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日(rì)子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来(lái)自(zì)一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前(qián)王(wáng)力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工(gōng)加班(bān)明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早(zǎo)也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作(zuò)，在(zài)其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的(de)回归，他极(jí)有可能因(yīn)没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系(xì)列举措(cuò)，打消了他的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业(yè)务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐岩(yán)一起干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉(jué)不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过(guò)王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业经(jīng)理人的区别。前(qián)者往往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点数据统计(jì)，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵(fū)化(huà)了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后来者(zhě)机(jī)会寥(liáo)寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略(lüè)能(néng)否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营(yíng)等(děng)多个(gè)方(fāng)面均处于(yú)劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部(bù)员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结构的症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播分成，以换取他们的(de)合(hé)作(zuò)，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩一(yī)个收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外(wài)版在印尼市(shì)场下(xià)载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司战略(lüè)失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一(yī)段时间内，公司(sī)出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调(diào)，“我其(qí)实不建议(yì)出(chū)海，因(yīn)为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度(dù)市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的(de)陌陌必须加(jiā)大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文(wén)化(huà)壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流(liú)成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和(hé)调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物(wù)均为化名）

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