Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌的有效(xiào)数字广告(gào)工具(jù)，因为它们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和(hé)详(xiáng)细(xì)的目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造力与数据洞察(chá)力相(xiāng)结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一(yī)点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及(jí)驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解(jiě)更多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了解您的(de)受众(zhòng)

了解(jiě)你(nǐ)的(de)受(shòu)众是任何成功(gōng)的营(yíng)销或广告活动(dòng)的第一(yī)步(bù)。使用有(yǒu)关客(kè)户的可用数据(jù)和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定(dìng)位的价(jià)值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符合他们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们的需(xū)求，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观(guān)众最有吸引力(lì)，可以带来额(é)外的点击(jī)量和更多的(de)转化率。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地(dì)处理了这(zhè)方(fāng)面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以(yǐ)吸(xī)引力(lì)和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击(jī)的两个最重要的因素：广告设(shè)置(zhì)和广(guǎng)告创意。

二(èr).广(guǎng)告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广(guǎng)告的(de)选项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格式(shì)可(kě)以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因为每个人都不同地参与广告(gào)。虽然有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受(shòu)众的广(guǎng)告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的(de)一(yī)些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一(yī)种简单的格式，可(kě)以使用高质量的单一(yī)图像(xiàng)来展(zhǎn)示(shì)你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来(lái)很快(kuài)，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特(tè)定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在(zài)订阅源中脱(tuō)颖而出。幻(huàn)灯(dēng)片还可以展(zhǎn)示多个(gè)图(tú)像。这种格式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像，添加运动(dòng)和声音来创(chuàng)建一个可以在设(shè)备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也(yě)很容(róng)易(yì)，成本比(bǐ)视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式(shì)，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企业或有预算(suàn)的(de)企业。

如(rú)果你(nǐ)仍(réng)在通过广告收集数(shù)据，从(cóng)这里(lǐ)开始，你将获得(dé)所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告(gào)格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个可以通过视(shì)频(pín)展示(shì)的(de)产品，那么很(hěn)容易获得创意。然而(ér)，如果你提(tí)供(gōng)更复杂的服务，一(yī)个(gè)流行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个(gè)人谈论你的公司的视频(pín)。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式(shì)

就(jiù)像静(jìng)态广告(gào)一样，你可(kě)以也应该尽快测(cè)试(shì)视(shì)频广告。虽然视频广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的(de)业务都表现得更好，但它仍然(rán)值得(dé)与静态广告一(yī)起(qǐ)测试(shì)，看看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟(shú)的公(gōng)司，视(shì)频(pín)都是值得的。另一(yī)个提示：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允许营(yíng)销人(rén)员在一(yī)个广(guǎng)告中展(zhǎn)示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的(de)链接(jiē)，可(kě)以将潜在买家直接带(dài)到登录(lù)页(yè)，以提(tí)供有关促销、产(chǎn)品细节或(huò)服务(wù)的更多信息。转盘(pán)格式(shì)还允(yǔn)许(xǔ)您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓(nóng)缩(suō)为(wèi)一(yī)个(gè)广告(gào)，同(tóng)时也为(wèi)用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户外的(de)，但(dàn)每张图片都有自(zì)己的创意和“立即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示(shì)单(dān)个(gè)产品的不同角度、显示(shì)多(duō)个产品(pǐn)、显示(shì)流程(chéng)，并在用户(hù)浏(liú)览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如果你的(de)产品或(huò)服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消费者通过介绍视频(pín)浏(liú)览产品(pǐn)，并配(pèi)以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最初的(de)视频重点介绍了您在活动中推(tuī)广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快速(sù)加(jiā)载页(yè)面上浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发(fā)现到浏览(lǎn)再到(dào)购买的过程无(wú)缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人(rén)在移动设备上点击你的广(guǎng)告后打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展示的(de)电子(zi)商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了(le)一个店(diàn)面，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许您对相关商品进行分(fēn)组(zǔ)以(yǐ)提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和视(shì)频广告提(tí)供动态(tài)体验。该选项使用同一广(guǎng)告(gào)的(de)不同变体为观众定制(zhì)广告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个图像或(huò)视频(pín)和其(qí)他文本选项创建广(guǎng)告(gào)。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组合自动(dòng)创建不同的广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能(néng)调整(zhěng)媒体，并(bìng)为(wèi)目标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包括调整(zhěng)亮度、裁(cái)剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告的组成变化(huà)可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建(jiàn)引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预(yù)计可能会(huì)获得回(huí)应的(de)变化。动(dòng)态(tài)广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据用(yòng)户进行更改。你可以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队(duì)或第三方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这(zhè)种广告类(lèi)型。此外，这种形(xíng)式最适合那些对同(tóng)一产品(pǐn)或(huò)服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它(tā)可能会让人困惑(huò)。

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三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引(yǐn)用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更(gèng)多(duō)的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户(hù)滚(gǔn)动时(shí)快(kuài)速(sù)扫描(miáo)的(de)，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断(duàn)。通(tōng)过选择与(yǔ)用户互动的最佳词(cí)语(yǔ)来(lái)确认受众的人口统计(jì)数据。

你是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为(wèi)来确定(dìng)他们的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些关键(jiàn)元素(sù)。吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品需要有(yǒu)意义(yì)的(de)文字(zì)来满足他们的(de)特(tè)定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸引潜(qián)在买家，还(hái)是(shì)向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的(de)消费者重新推销，直接写(xiě)信给观众都(dōu)很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并代表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实的内容(róng)在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常出(chū)色。此外，确保你的(de)媒体在(zài)种族和性别方面是多(duō)样化的——在(zài)营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和(hé)与(yǔ)目标受众建立(lì)联(lián)系时，包容性和(hé)代表性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应(yīng)该是对行(xíng)动号召的(de)补充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点(diǎn)击(jī)下载免费目录、查看(kàn)独家交易或了解有关收藏的更(gèng)多详细信(xìn)息。一定要在(zài)标题(tí)中突出显(xiǎn)示特(tè)价(jià)商品(pǐn)。标题(tí)中应该突出类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并(bìng)鼓励点(diǎn)击(jī)。请记(jì)住，在截断之前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的(de)新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发人(rén)们对(duì)该品牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费(fèi)试用、目(mù)录(lù)或独家(jiā)交易(yì)都(dōu)是与观众互动的(de)机会(huì)。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连(lián)接。