东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(ccpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的héng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超(chāo)过机(jī)票的(de)价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。cpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的trong>这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这cpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前(qián)的(de)老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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