唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了(le)三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地市(shì)场，目前(qián)均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领(lǐng)头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在(zài)成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司能(néng)做到如(rú)此，更何(hé)况它账上还(hái)趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营收已经连续三年(nián)下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么(me)特(tè)别的情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌(mò)改(gǎi)名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌(mò)App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北(běi)京互联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张超对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一(yī)位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回(huí)归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业(yè)务(wù)层会(huì)议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王(wáng)力(lì)任期内(nèi)几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁(cái)员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大(dà)部(bù)分(fēn)部门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司内部(bù)发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会(huì)随(suí)之而来。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可(kě)能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了(le)他的(de)念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血地(dì)指出问题(tí)核(hé)心所在(zài)，对不同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下(xià)，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基(jī)本没有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回归(guī)，再(zài)次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在201正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角7年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十(shí)年(nián)陌陌曾(céng)连(lián)续(xù)四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启(qǐ)出海(hǎi)战略(lüè)能(néng)否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地(dì)理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角北美(měi)市(shì)场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化(huà)运营(yíng)等多个(gè)方面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产(chǎn)品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据(jù)内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了(le)降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在(zài)印(yìn)尼市(shì)场下载(zài)及(jí)活(huó)跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于(yú)出(chū)海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海(hǎi)产品的(de)优(yōu)先级都要低于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调(diào)，“我其(qí)实不(bù)建议(yì)出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还(hái)没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的(de)失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力(lì)突(tū)破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛(sài)道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给其(qí)试错(cuò)和(hé)调(diào)整的时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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