周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现哈密瓜减肥期间可以吃吗，一个哈密瓜的热量等于几碗饭，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众哈密瓜减肥期间可以吃吗，一个哈密瓜的热量等于几碗饭人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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