周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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