Facebook广告仍然是(shì)品牌的(de)有(yǒu)效数字广(guǎng)告工具，因为它们(men)拥(yōng)有庞(páng)大的受众和详细(xì)的(de)目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造(zào)力与数据洞(dòng)察力相结(jié)合对于使(shǐ)自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然(rán)而，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚(jiān)持(chí)到(dào)底可(kě)能比听起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一(yī)些朗朗上口(kǒu)的(de)东西并不能减(jiǎn)少点击量——你必须两者(zhě)兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何(hé)成功的营销或广告活动的第一步。使用有关客户(hù)的(de)可用数据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家(jiā)在(zài)整个(gè)购买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价值观(guān)，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以(yǐ)及他们的需求，可(kě)以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可(kě)以带来额(é)外的(de)点击量(liàng)和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦(dàn)你很好地处(chù)理了这方面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告(gào)了(le)。一(yī)个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设(shè)置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)时(shí)有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以最好地(dì)宣(xuān)传您的品牌。无论你(nǐ)想使(shǐ)用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都(dōu)有一(yī)种(zhǒng)格式可以(yǐ)帮助你实现营销目(mù)标。企业应该(gāi)使用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告，因为每个(gè)人都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视(shì)觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形式可(kě)以(yǐ)让你的企业深入了(le)解吸引目标(biāo)受众的(de)广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使用(yòng)高(gāo)质量(liàng)的单一图像来(lái)展示你的品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)起来(lái)很快，使(shǐ)您(nín)能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图(tú)像(xiàng)。这(zhè)种格式可以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音(yīn)来创建一个可以在(zài)设备(bèi)上快速(sù)加载的广告。幻灯片(piàn)制作(zuò)也(yě)很容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加载(zài)速度比(bǐ)视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其(qí)是初创企业或有(yǒu)预算的企业(yè)。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得(dé)所需的(de)指标（如哪些(xiē)照片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广告(gào)格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建(jiàn)视(shì)频或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏览量比其他广(guǎng)告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你有一(yī)个可(kě)以通过(guò)视(shì)频展示(shì)的产品，那(nà)么很容易获得创意(yì)。然而，如(rú)果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中的某(mǒu)个人谈论你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

就像静态广告一(yī)样(yàng)，你可以也应该(gāi)尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司还(hái)是更成(chéng)熟的(de)公司(sī)，视频都是值得的。另一个提(tí)示：为所有视(全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市shì)频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在(zài)一(yī)个广告中展(zhǎn)示多达(dá)10张(zhāng)照片和(hé)视频。

每个图片或视频(pín)都有自己的(de)链接，可(kě)以将(jiāng)潜在(zài)买家直接带到登录页，以提(tí)供有关(guān)促销、产品(pǐn)细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌(pái)互(hù)动(dòng)的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外(wài)的，但每张图(tú)片都有自己的创意(yì)和“立即购物”按(àn)钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产品的不同角度、显示(shì)多个产品(pǐn)、显示流程，并在(zài)用户浏(liú)览幻灯(dēng)片时(shí)提供(gōng)参与度(dù)。如(rú)果你(nǐ)的产品或服务有多种用(yòng)途(tú)，这是传达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视频浏(liú)览(lǎn)产品，并配以(yǐ)网格布局的(de)一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的(de)产品系(xì)列。当用(yòng)户单击时，他们可以在快(kuài)速加(jiā)载页面上浏览集(jí)合(hé)中的(de)产品。链接可使客户从发(fā)现到(dào)浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人(rén)在移动设备上点击你的广告后打开的(de)全屏(píng)体验。这是突出您(nín)的产品(pǐn)和(hé)服务的(de)好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此广告格(gé)式

一个(gè)系列(liè)最适合有产(chǎn)品(pǐn)目录展示的电子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四种或四(sì)种以(yǐ)上的产品可(kě)供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分(fēn)组以提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单(dān)个(gè)图像(xiàng)和视(shì)频广告提供动态体验。该选项使用同(tóng)一广(guǎng)告的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团(tuán)队使用单(dān)个图像或(huò)视频和(hé)其他(tā)文本选(xuǎn)项创建(jiàn)广告。该平台通过使用(yòng)文本组(zǔ)合自(zì)动创建不同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为(wèi)目标(biāo)受众(zhòng)创作最(zuì)有(yǒu)效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不同的文本(běn)组(zǔ)合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户(hù)显示个性化广告，预计可能会获得(dé)回应的变(biàn)化。动态(tài)广告看起(qǐ)来像上面的(de)一(yī)种(zhǒng)广告格式。但是(shì)，它会(huì)根据用户进行更(gèng)改。你可以在这里学习如(rú)何(hé)创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团(tuán)队或第三(sān)方公司管理Facebook广(guǎng)告(gào)的大(dà)公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最适合那(nà)些(xiē)对同一产品或服务的受(shòu)众略(lüè)有不(bù)同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为它可能会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要(yào)深(shēn)思熟虑(lǜ)的(de)计(jì)划来(lái)吸引用户，并充分传达营销人(rén)员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可以带来成(chéng)功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速扫描的，因此请保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议(yì)将你的(de)单(dān)词限(xiàn)制在125个字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来(lái)确认(rèn)受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据(jù)未(wèi)来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或行为来确(què)定(dìng)他们的目标？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要(yào)文(wén)本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费者(zhě)购买你的产品需(xū)要有(yǒu)意义的文(wén)字(zì)来满足他们的特定(dìng)需(xū)求。无(wú)论你是试图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接(jiē)写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌(pái)。真实(shí)的内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常(cháng)出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和(hé)性(全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市xìng)别方(fāng)面是多样化(huà)的——在营(yíng)销你的(de)品牌和(hé)与目标受众建立联系时，包容性和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要(yào)在标题中突(tū)出显示特价(jià)商品。标(biāo)题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的(de)新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是(shì)与观众互动的(de)机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售(shòu)商来说(shuō)很有价值，而“了(le)解更多”或(huò)“立即下载(zài)”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广(guǎng)告(gào)登录页(yè)面对(duì)于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重(zhòng)要。登录(lù)页(yè)必须(xū)与(yǔ)广告相关(guān)，无论是产品详细信(xìn)息页还是潜在客户捕获(huò)页。向消费者提供(gōng)他(tā)们想要探索您的(de)产品或服务(wù)的(de)信息以及转换过程中合乎逻辑(jí)的下一步是至(zhì)关重要的。为移(yí)动用户优化(huà)目的(de)地页(yè)面，这意味着内容(róng)会立即(jí)加载，用(yòng)户可(kě)以轻松(sōng)导航(háng)，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告(gào)通(tōng)过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击(jī)量的广告(gào)是值得的。您的营销团队(duì)可(kě)以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣(qù)。

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