今年以来基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情(qíng)形(xíng)明显增多(duō)。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司(sī)发布与基金代销(xiāo)机构解约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主(zhǔ)动或被动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基(jī)金公司与(yǔ)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构之间的合(hé)作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量(liàng)发展背(bèi)景下(xià)，基金公司(sī)严格筛选代(dài)销机构也(yě)是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利(lì)得基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基(jī)金(jīn)办理该公司旗下基(jī)金的相关(guān)销(xiāo)售业务。值得(dé)注意的(de)是，今年以来(lái)，还(hái)有(yǒu)方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金，以及(jí)海富通基金停止了(le)与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经(jīng)与北京(jīng)虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯(kǎi)石财富基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布(bù)公(gōng)告称，与方(fāng)德保险代理(lǐ)有限公司、民(mín)商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有限公(gōng)司协(xié)商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)将不(bù)再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思日起，上述公司不再办(bàn)理本(běn)公司旗下基金的开(kāi)户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利(lì)得基金、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终(zhōng)止与该机构的(de)合(hé)作(zuò)关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万(wàn)家(jiā)基金(jīn)新增(zēng)与民商(shāng)基(jī)金(jīn)的销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记者统(tǒng)计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机(jī)构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机(jī)构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计6家独立基金(jīn)销售机构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止了(le)合(hé)计(jì)12家基金代销机(jī)构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前(qián)这些代销机(jī)构中，正融(róng)基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系(不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思xì)最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几乎(hū)每(měi)月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机(jī)构(gòu)多为中小型机不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多(duō)及(jí)监管趋严，近几年公募(mù)基金公司(sī)对于代销机构的(de)选择标准也(yě)在提高。在高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选基(jī)金代销机构，也(yě)是实现降(jiàng)本增(zēng)效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的合作(zuò)，无非是以下三(sān)种(zhǒng)情况(kuàng)：一(yī)是(shì)基金销量一(yī)直得不到有效增长，对基金公司整体基(jī)金(jīn)销(xiāo)售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是(shì)受到(dào)监(jiān)管处罚；三是销售(shòu)机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就(jiù)这样(yàng)终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权益(yì)市场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对(duì)尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是(shì)徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通(tōng)常是(shì)基(jī)金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果断(duàn)地解除合作关(guān)系。“基金公(gōng)司与基金代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑维护(hù)成本与合(hé)作的(de)潜力，基(jī)金公(gōng)司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责(zé)人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售(shòu)公司，有一套完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售保(bǎo)有规模(mó)、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及(jí)与哪些公司(sī)合作等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有(yǒu)规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作(zuò)后，需要对接系统，每年(nián)要(yào)付(fù)出系统维(wéi)护成本，很多销售公(gōng)司(sī)一(yī)年的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基(jī)金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构的(de)合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机(jī)构合作，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的投研(yán)能力(lì)，管理规(guī)模，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研(yán)究人(rén)士称(chēng)，目前(qián)基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行、第(dì)三方基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护(hù)城河(hé)，随着(zhe)AI演(yǎn)进(jìn)，领先地位将更加(jiā)夯(hāng)实(shí)，而券商是以(yǐ)线下营业(yè)部为抓手，对(duì)权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽(hū)视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应(yīng)依然(rán)是基金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新(xīn)公(gōng)布的公(gōng)募基(jī)金销售保有量(liàng)数据(jù)显示，一(yī)季(jì)度，三方机构销售增长最为(wèi)明(míng)显，互联网(wǎng)流(liú)量优势(shì)继(jì)续(xù)发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场(chǎng)公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天(tiān)基金、腾安基金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末位的(de)泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货币(bì)市场公募(mù)基金保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模为(wèi)54亿(yì)元，首(shǒu)尾差(chà)距十(shí)分明(míng)显，未上榜的独立基(jī)金销售机构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家基金销售机(jī)构代销数量不足百只。而在115家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销(xiāo)售(shòu)行业分化更(gèng)趋明(míng)显，不(bù)少中小型(xíng)基金(jīn)销售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监(jiān)督(dū)管理委员会(huì)提(tí)交了注销公募(mù)证券投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的(de)申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券(quàn)投资基金法》《公开募(mù)集(jí)证券投资基金(jīn)销售机构监督管理办(bàn)法》等有关(guān)规定，中国(guó)证券监督管理委员会决定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年(nián)来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照，退出(chū)竞争行业。比如河南(nán)安存基(jī)金(jīn)、科地瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基金、植(zhí)信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多(duō)家机构都选择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三(sān)方(fāng)代销(xiāo)机(jī)构也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认(rèn)为(wèi)，严监管态势下，未来(lái)基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思